Менеджер по продажам в IT-компанию (входящие лиды)

Lasmart – аккредитованная IT-компания, разработчик B2B-решений и системный интегратор с 17-летним опытом.

SpacePlanner — онлайн-сервис для создания планограмм и управления выкладкой товаров в розничных сетях.

Сейчас мы находимся в поиске менеджера по продажам, который будет работать с входящими лидами, горячими клиентами, а также при необходимости подключаться к исходящей активности.

Обязанности:

• Работать с входящим трафиком клиентов;
• Оперативно обрабатывать «горячих» клиентов: выявлять реальные потребности, вести переговоры и доводить сделки до закрытия;
• Работать по воронке продаж: понимать конверсии и выполнять плановые показатели;
• Вести клиентов в amoCRM;
• Презентовать продукт через ценность для клиента, а не только через цену;
• Отрабатывать возражения: «дорого», «подумаю», «неактуально»;
• Заниматься допродажами и доводить клиентов до сделки;
• Работать в слаженной команде при поддержке отдела маркетинга.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах в IT от 3 лет;
• Опыт работы как с входящими, так и с исходящими продажами; опыт холодных продаж от 1 года будет преимуществом;
• Умение вести переговоры, выявлять потребности и закрывать сделки;
• Понимание этапов воронки продаж и ключевых конверсий;
• Уверенный навык работы с возражениями;
• Обязателен опыт работы в CRM (amoCRM, Битрикс24);
• Готовность работать на результат, выполнять план и KPI;
• Желание стать экспертом в продукте, включаться на максимум и зарабатывать выше рынка.

Мы ценим ответственность, системность, настойчивость, обучаемость, командность и нацеленность на результат.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ. Мы являемся аккредитованной IT компанией.
• Полностью "белая" з/п.
• Компенсация связи.
• ДМС после испытательного срока.
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (после испытательного срока - гибрид);
• Отсутствие строгого дресс-кода.
• Корпоративы и классный коллектив.