Менеджер по оптовым продажам Tonka Perfumes

Tonka Perfumes Moscow - российский нишевый парфюмерный бренд с международным признанием. С 2017 года мы создаем ароматы, в которых сочетаются эстетика, смысл и безупречное качество. Сегодня наши ароматы представлены в ведущих парфюмерных сетях, бутиках и онлайн-площадках. Коллекция ароматов Tonka является результатом творческой коллаборации парфюмеров мировой величины — Калис Беккер (DIOR, YSL, TOM FORD, KILIAN), Яна Ванье (JO MALONE, MARC JACOBS, TOM FORD) и Натали Четто (KENZO, TOM FORD, CHLOE)

В связи с ростом и присутствия на рынке и расширением команды мы ищем опытного Менеджера по оптовым продажам, который будет отвечать за развитие B2B-направления, привлечение новых партнеров и увеличение объемов продаж.

Нам нужен активный менеджер, который умеет самостоятельно искать клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и доводить переговоры до сделки.

Основная задача: привлекать новых клиентов, развивать существующую базу и увеличивать объем заказов.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов;
• Развитие существующей клиентской базы;
• Проведение переговоров и презентация продукции;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Согласование условий сотрудничества, объемов заказов и сроков поставки;
• Сопровождение клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки заказа;
• Выполнение плана продаж;
• Увеличение среднего чека и повторных заказов;
• Возвращение неактивных клиентов;
• Работа с входящими B2B-заявками;
• Ведение клиентской базы и CRM;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Сбор обратной связи от партнеров и передача информации команде;
• Мониторинг конкурентов и ситуации на рынке;
• Подготовка регулярной отчетности по продажам.

С кем предстоит работать:

Оптовые клиенты, магазины, шоурумы, концепт-сторы, сети, маркетплейсы, дистрибьюторы, корпоративные клиенты и другие потенциальные партнеры бренда.

Что для нас важно:

• Опыт работы в B2B или оптовых продажах;
• Навык активного поиска клиентов и холодных продаж;
• Умение вести переговоры и работать с возражениями;
• Ориентация на выполнение и перевыполнение плана;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Самостоятельность, инициативность и системность;
• Уверенная работа с CRM, таблицами и отчетностью.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с парфюмерией, косметикой, lifestyle-продукцией, HoReCa, event-агентствами или премиальным сегментом;
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов, агентств и партнеров будет дополнительным преимуществом.

Главный результат работы - рост оптового оборота, постоянное расширение активной клиентской базы и увеличение количества повторных заказов.

Для нас важно, чтобы менеджер не просто обрабатывал входящие запросы, а постоянно искал новые возможности для продаж и развития бренда.

Что мы предлагаем:

• Полностью официальная заработная плата (фиксированная часть + процент/бонус от корпоративных продаж). Обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом;

• Работу в российском бренде с собственным производством;

• Современные учетные системы: 1С ERP, Битрикс, ЭДО;

• Возможность участвовать в развитии и совершенствовании учетных процессов компании;

• Прямое взаимодействие с командой и руководством;

• График: формат обсуждаем индивидуально (офис+встречи с клиентами) , 5/2, с 10:00 до 19:00;

• Комфортный офис в 7–10 минутах от м. Краснопресненская / Улица 1905 года;

• Отличная команда экспертов в своей области.

При отклике просим рассказать о своем опыте в B2B-продажах, с какими корпоративными клиентами вы работали, какие сделки вели и каких результатов достигли.