Руководитель отдела продаж фитнес клуба (м. Калужская)

В связи с открытием нового проекта и расширением штата, приглашаем в нашу команду амбициозного и заинтересованного в успехе Руководителя отдела продаж.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Разработка стратегии продаж клубов.
• Разработка целевых программ по эффективному увеличению объёма продаж.
• Управление командой отдела продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности, ротация.
• Организация и проведение регулярного обучения, тренингов для сотрудников.
• Контроль работы команды с существующей и новой базой клиентов. («1С: Фитнес клуб»)
• Актуализация и развитие «Книги продаж» (скрипты, возражения, регламенты).
• Доработка шаблонов коммерческих предложений, договоров и презентаций.
• Внедрение и настройка CRM, интеграция телефонии, контроль качества заполнения.
• Анализ и контроль воронки продаж, конверсии, построение прогнозов и отчётность.
• Полное ведение и контроль клиентской базы клубов, управление продажами, выполнение финансовых плановых показателей.
• Разработка стратегии и внедрение активного привлечения новых клиентов, изучение и анализ потенциальных клиентов.
• Разработка стандартных ежемесячных акций, коммерческих предложений, стимулирующих продаж.
• Корпоративные продажи. Привлечение и личное ведение ключевых корпоративных клиентов (личные продажи, как успешный пример для сотрудников).
• Выполнение плановых показателей отдела продаж на 100% и выше.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Высшее образование.
• Успешный опыт построения отдела продаж.
• Большое преимущество для кандилата - профессиональный успешный опыт в управлении продажами фитнес клубов.
• Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары) приветствуется.
• Опыт создания регламентов: должностные инструкции, скрипты, коммерческие предложения, «книга продаж».
• Опыт работы не менее 3-х лет старшим менеджером/руководителем отдела продаж в фитнес клубах.
• Опыт эффективных продаж в сфере фитнес услуг является преимуществом.
• Знания различных техник продаж, психологии общения с клиентами, этики делового общения.
• Знание видов клубных карт, фитнес программ клуба является преимуществом.
• Опыт работы на предпродажах приветствуется.
• Знание программы "1С: Фитнес клуб" - как преимущество.
• Личностные качества: лидерство, системное мышление, дисциплина. самостоятельность и ответственность за результат.
• Высокие сервисные навыки, клиентоориентированность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, доброжелательность, активность.

УСЛОВИЯ:

• График работы 5х2.
• Система вознаграждения: Оклад + Прогрессивные бонусы + % с продаж + Квартальные премии (система мотивации при личной встрече).
• Бесплатное посещение фитнес–клубов сети.
• Скидки до 40% на дополнительные услуги (персональные тренировки, СПА, бар).
• Карьерный рост.
• Местоположение клуба - м. Калужская, 5 минут пешком.