Руководитель маркетинга и продаж

YES•GROUP — executive search. Ищем руководителя маркетинга и продаж для нашего клиента — консалтинговой компании, которая работает с собственниками бизнеса и проводит для них очные программы.

Задача

Приводить в программы компании новых клиентов из внешних каналов и доводить их до оплаты. Весь цикл привлечения — от первого касания до продажи — в одних руках. Подчинение основателю и CEO. В команде два менеджера по продажам, SMM и дизайн на аутсорсе.

По каким результатам оценивается работа

• План продаж выполнен: каждая программа набрана и оплачена к дате старта.
• Работают маркетинговые цепочки на внешний трафик: новые клиенты приходят из каналов, не завязанных на личные соцсети основателя, — рекомендации, инфлюенсеры, контент для новой аудитории.
• Партнерский маркетинг приводит клиентов: партнеры и сообщества приводят клиентов в каждую программу.
• Команда работает четко: роли, планы и сроки понятны заранее, каждая заявка и сделка прозрачна в CRM.

Кого ищем

• От 3 лет на одном месте во главе маркетинга и продаж, с выполненным планом.
• Вели весь цикл привлечения клиентов: маркетинг и продажи вместе.
• Приводили клиентов из внешнего трафика: партнеры, инфлюенсеры, рекомендации, контент-маркетинг.
• Уже продавали собственникам бизнеса очные программы, тренинги или мероприятия.
• Выстраивали работу отдела продаж: роли, планы, мотивация.

Условия

• Доход: фиксированная часть от 200 000 ₽ на руки плюс 30% от результатов отдела продаж. Фиксированную часть обсуждаем по опыту — рассматриваем кандидатов и с более высокими ожиданиями.
• График 5/2, гибридный формат.
• Проживание в Москве или Московской области.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите один пример: какую программу или мероприятие вы продавали собственникам бизнеса, какой был план и какой результат в цифрах. Отклики без примера не рассматриваем.