Инженер - пресейл

Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.

Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки.

О вакансии:
Мы ищем технического эксперта, который станет мостом между потребностями бизнеса заказчика и возможностями наших программных продуктов (RuPost, WorksPad, DesktopX). Вы будете участвовать в ИТ-проектах с продутами компании, доказывать их эффективность и помогать продажам закрывать сделки на стороне технической экспертизы.

Обязанности:

• Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика;
• Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах);
• Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика. Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, WorksPad и DesktopX;
• Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования;
• Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ);
• Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях;
• Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ;
• Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях.

• Хорошие презентационные навыки и публичных выступлений, проведения презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса, и техническое — для ИТ-директоров);
• Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика;
• Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора);
• Пнимание сетевых протоколов и служб каталогов: Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS.
• Опыт администрирования и понимания принципов работы почтовых систем (на базе MS Exchange / Linux-решений);

Будет плюсом:

• Опыт работы в роли Pre-Sales, System Engineer или Solution Architect в компании-разработчике ПО или у крупного системного интегратора;
• Успешный опыт работы с Enterprise-сегментом (крупные корпоративные заказчики, госсектор, банки);
• Опыт администрирования или внедрения продуктов компании - RuPost, WorksPad, DesktopX;
• Участие в проектах импортозамещения;
• Опыт работы с отечественными операционными системами (Astra Linux, ALT Linux, RedOS);
• Понимание требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ) к средствам защиты информации и опыту работы с сертифицированными решениями;
• Опыт участия в государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технической документации;
• Навыки автоматизации: написание скриптов (Bash, Python, PowerShell) для рутинных задач и развертывания.
• Опыт работы с системами управления конфигурациями (Ansible, SaltStack) и написания плейбуков для автоматизации инсталляции и настройки продуктов

• Заряженная команда. Нам нравится решать нетривиальные задачи. делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании.
• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.
• Конкурентная заработная плата.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС.