Консультант (Астра Консалтинг)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.

Вакансия открыта в команде "Астра Консалтинг". Мы занимаемся миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, вендорским надзором, расширенной сервисной поддержкой и сопровождением, оказанием услуг по информационной безопасности и управлению проектами.

КАКИЕ ЗАДАЧИ:

• Выполнение личного плана по выручке.

• Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно).

• Развитие существующих клиентов (апсейл, кросс-продажи).

• Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений.

• Формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик.

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций.

• Проведение коммерческих переговоров.

• Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки.

• Контроль маржинальности сделок.

• Взаимодействие с КАМами, практиками и техническими командами.

• Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества.

• Анализ рынка и поиск новых возможностей для продаж.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА

• Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет.

• Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере.

• Опыт работы с Enterprise-клиентами.

• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.

• Опыт ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев).

• Навык проведения коммерческих переговоров.

• Навык выявления потребностей клиента.

• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.

• Умение читать технические задания.

• Понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами.

• Понимание жизненного цикла ИТ-проектов.

• Понимание принципов формирования стоимости и маржинальности проектов.

Будет преимуществом:

• Опыт пресейла.

• Знание инфраструктурных решений (серверы, СХД, виртуализация, сети, резервное копирование).

• Опыт участия в конкурсах или тендерах.

• Знание требований в области информационной безопасности.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Конкурентная заработная плата.
• Гибридный формат работы.