Директор по развитию

Директор по развитию бизнеса в детскую школу вокала и продюсерский центр

Ищем сильного управленца, который поможет масштабировать бизнес, развивать новые направления и выстраивать эффективную систему продаж. Нам нужен человек, который умеет видеть точки роста, работать с цифрами и превращать идеи в конкретные финансовые результаты.

Чем предстоит заниматься:

Развитие бизнеса и стратегия

- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития школы вокала и продюсерского центра.

- Анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию, находить новые возможности для роста.

- Определять перспективные направления развития, формировать и проверять гипотезы, запускать новые продукты и услуги.

- Разрабатывать бизнес-планы и оценивать экономическую целесообразность новых проектов.

Финансовая аналитика и юнит-экономика

- Рассчитывать и контролировать юнит-экономику действующих и новых продуктов.

- Анализировать выручку, расходы, маржинальность, рентабельность и ключевые бизнес-показатели.

- Формировать финансовые модели, прогнозы и планы развития.

- Находить точки роста прибыли, оптимизировать расходы и повышать эффективность бизнес-процессов.

- Контролировать выполнение плановых финансовых показателей.

Маркетинг и привлечение клиентов

- Формировать маркетинговую стратегию совместно с командой и контролировать ее реализацию.

- Анализировать эффективность рекламных каналов, стоимость привлечения клиента, конверсии и окупаемость маркетинга.

- Разрабатывать позиционирование, УТП и стратегии продвижения образовательных и продюсерских продуктов.

Продажи и клиентский путь

- Выстраивать и оптимизировать воронки продаж от первого контакта до покупки.

- Разрабатывать систему KPI, контролировать конверсию и выполнение планов.

- Совершенствовать CRM-систему, скрипты продаж и инструменты аналитики.

- Повышать конверсию заявок в продажи, средний чек и повторные покупки.

Что мы ожидаем от кандидата:

- Опыт работы в развитии бизнеса, операционном или коммерческом управлении, опыт в управлении образовательными или творческими проектами.

- Опыт разработки и реализации стратегий развития бизнеса.

- Практические навыки расчета юнит-экономики, финансового моделирования и анализа бизнес-показателей.

- Умение самостоятельно анализировать проблемы, предлагать решения и доводить их до измеримого результата.

- Системное мышление, инициативность, ориентация на результат и готовность работать с цифрами.

Будет преимуществом:

- Опыт в EdTech, дополнительном образовании, творческих индустриях, музыкальных школах или продюсерских центрах.

- Понимание специфики образовательных и творческих продуктов.

- Опыт масштабирования бизнеса, вывода подразделений на прибыль и запуска новых направлений с нуля.

- Навыки работы с аналитическими инструментами, CRM, рекламными кабинетами и современными AI-инструментами.