Руководитель отдела продаж (Специализированный Застройщик)

ГК «КИТ» — девелопер, который работает без лишней бюрократии. Мы — гибкая команда, где результат виден сразу. В работе два активных проекта комфорт-класса: «Поэзия» и «Параграф». Мы не гонимся за валом квадратных метров, мы создаем продукт, за который не стыдно. Мы развиваем собственные каналы продаж и строим партнерства, которые приносят деньги, а не просто отчеты.

Почему эта роль — про драйв и цифры? Нам нужен не «администратор в пиджаке», а играющий тренер. Человек, который сам закроет сложную сделку, если менеджер «поплыл», и при этом выстроит систему, где каждый знает свой KPI. Вы будете отвечать за P&L отдела продаж: от первого звонка до акта приема-передачи.

Ваши задачи (Что конкретно нужно делать):

Деньги и планирование

• Бить в цифры. Формировать и выполнять планы продаж (месяц/квартал/год). Вы точно знаете, сколько сделок должно быть в воронке сегодня, чтобы закрыть план в конце месяца.
• Управлять конверсией. Находить «узкие горлышка» в воронке. Если отваливаются на этапе бронирования — вы чините этот этап, а не ждете конца месяца.
• Экономика сделки. Совместно с отделом маркетинга формировать акции. Вы понимаете, что скидка 5% «просто так» убивает маржинальность, и умеете считать юнит-экономику.

Команда

• Строить «спецназ». Полный цикл работы с людьми: найм, адаптация, система грейдов и KPI. Вы умеете нанимать «охотников», а не «оформителей».
• Быть наставником. Лично проводить разборы звонков, выезжать на показы, закрывать сделки повышенной сложности вместе с менеджерами.

Процессы и IT

• CRM — это ваш пульт управления. Жесткий контроль ведения сделок, задач и сроков. В вашей CRM нет «забытых» клиентов и просроченных задач.
• Юридическая и финансовая чистота. Контроль договоров (ДДУ, эскроу), ипотечных заявок. Вы минимизируете риски срыва сделок и процент отказов банков.
• Аналитика. Отчетность для руководства: план-факт, прогноз выручки, дебиторка, причины отказов. Никаких отчетов «на коленке».

От вас мы ждем:

• Опыт в девелопменте. От 3 лет в управлении продажами недвижимости. Вы знаете, чем отличается аккредитив от эскроу, и понимаете цикл сделки на первичке (214-ФЗ).
• Track record. У вас есть кейсы, где вы брали проседающий отдел и выводили его в выполнение/перевыполнение плана.
• Владение данными. Вы мыслите метриками (CAC, LTV, конверсия этапа). Уверенная работа в CRM и Excel/Google Таблицах.
• Системность. Вы ненавидите хаос. Вы приходите и первым делом рисуете регламенты, чек-листы и скрипты, которые реально работают, а не лежат в папке.
• Зубы в переговорах. Умеете работать с возражениями VIP-клиентов и отстаивать интересы компании перед банками и брокерами.

Что вы получите взамен:

• Прозрачный доход. Конкурентная фиксация + сильная переменная часть. Система мотивации обсуждается индивидуально: мы готовы платить много тем, кто приносит результат.
• Отсутствие «дяди» над душой. Прямое взаимодействие с собственниками и топ-менеджментом. Решения принимаются быстро, без пяти кругов согласования.
• Влияние на продукт. Вы будете участвовать в развитии проектов «Поэзия» и «Параграф», ваши инсайты с полей будут слышать.
• Стабильность. ГК «КИТ» — надежный застройщик. Вы продаете реальный бетон, а не «воздух» долгостроев.