Старший менеджер по продажам

Группа компаний ЭКСПЕРТ-ГАРАНТ, специализирующаяся на внедрении и сертификации стандартов ИСО и системы ХАССП, ищет в команду старшего менеджера по продажам

Ключевая роль и зона ответственности: Практикующий продавец и наставник, который усиливает ежедневную работу команды и одновременно ведёт свои сложные сделки, тот, кто делает менеджеров сильнее — через разбор звонков, контроль сделок и личный пример.

Обязанности:

-Работа с командой (50% времени):

- Ежедневно контролировать сделки 9 менеджеров: чтобы не зависали без следующего шага и даты.

- Разбирать звонки, переписку и реальные сделки.

- Показывать менеджеру конкретную ошибку и помогать изменить способ работы.

- Контролировать выполнение задач, поставленных РОП.

- Раньше замечать отставание от плана и вместе с менеджером определять действия.

- Развивать самостоятельность: менеджер приходит не только с проблемой, но и с вариантом решения.

- Передавать РОПу короткую картину по группе: результат, прогноз, риски, решения.

Личные продажи (50% времени):

- Вести собственные сложные сделки от первого контакта до договора и оплаты.

- Работать с крупным чеком, нестандартными услугами, сильными конкурентами.

- Выполнять уменьшенный личный план продаж.

- Использовать свои сделки как пример для обучения команды.

Требования:

• Образование - Высшее

• Опыт: более 4 лет в B2B-продажах, 1–3 года наставничества, опыт работы с группой 4–10 человек.

• Навыки в продажах ценности, работы с возражениями, доведения до оплаты, разбор звонков, обучение через конкретные изменения.

• Требовательность, терпение, аналитическое мышление, авторитет через профессионализм, коммуникативные, управленческие и организаторские способности.

• Опыт ведения CRM, воронка, план/факт, прогноз.

• Ответственность, системность, пунктуальность.

• Желание обучать других людей.

• Грамотная письменная и устная речь.

Ключевые навыки:

• Умеете продавать сами

• Умеете делать сильнее других продавцов

• Умеет организовать небольшую команду

• Способны при необходимости временно удержать управление отделом.

Условия:

• Оклад + премии за KPI

• Работа в офисе/ Гибрид (5/2, с 9:00 до 18:00, пятница до 17.0);

• Возможность карьерного роста;

• Стабильная отрасль, возможность работать в постоянно развивающейся компании

• Корпоративная сотовая связь

• Офис расположен в шаговой доступности от метро Лесная

Благодарим за интерес к нашей компании. Стандартный срок рассмотрения откликов - 1-2 дня.