Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Не просто руководитель, а лидер и вдохновитель.

Для кого эта вакансия?

Для вас, если слова «план», «результат», «конверсия» и «KPI» — язык на котором вы говорите. Если вы видите в менеджерах не «сотрудников», а единомышленников-спортсменов, которых нужно привести к победе, и вы знаете, как это сделать.

___________________________________

Наша миссия: Максимизировать монетизацию входящего потока лидов и системно перевыполнять план по выручке. Наша команда — это динамомашина, которая превращает входящие заявки в деньги.

Ключевая цель: Гарантированное выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела.

___________________________________

Чем предстоит заниматься:

Выполнять план.

Нести персональную ответственность за цифру в отчете.

Быстро учить, быстро обучаться и принимать ключевые решения.

Обучение: Разрабатывать и проводить интенсивные курсы погружения для новых менеджеров (МОПов). Ваша задача — из новичка сделать результативного специалиста в сжатые сроки.

Контроль: Ежедневный мониторинг звонков, разбор возражений, скрипт-райтинг и ролевые игры.

Селекция: Постоянный отбор сильнейших. Быстрое принятие решений по нерезультативным сотрудникам.

Управлять командой телефонных продаж:

Ставить каждому менеджеру четкие, измеримые планы (KPI) на день, неделю, месяц, контроль планов.

Мотивировать материально (эффективная система мотивации) и нематериально (дух победителя, доска почета, внутренние соревнования).

Контролировать дисциплину, активность и соблюдение скриптов.

Анализировать и оптимизировать: Ежедневный анализ воронки продаж, конверсии из лида в сделку, среднего чека. Поиск «узких мест» и их устранение.

___________________________________

Мы ожидаем от вас:

Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере телефонных продаж (inside sales).

Железобетонный опыт выполнения планов по выручке. В цифрах и фактах.

Опыт построения системы обучения и адаптации с нуля. Вы знаете, как сделать из МОПа за 2 недели продавца, который закрывает сделки.

Принцип управления: «Поставь цель -> Научи -> Проконтролируй -> Награди/Накажи». Вы в этом уверены.

Готовность работать на результат.

Умение работать с данными (Excel, CRM) для принятия управленческих решений.

___________________________________

Ключевые цифры, с которыми вы будете работать:

Средний чек: 95 000 руб.

Тип лидогенерации: Входящие лиды.

Канал продаж: Телефонные и мессенджер переговоры.

___________________________________

Зачем вам эта работа?:

Заработная плата (оклад + %): Общий доход на старте от 150 000 руб. на руки. Верхний потолок не ограничен и зависит от перевыполнения плана всем отделом.

Мощная система мотивации: Вы получите процент от перевыполнения плана всем отделом. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.

Карьерный рост: Позиция Head of Sales с перспективой роста до коммерческого директора.

Все инструменты для работы: Готовая CRM, телефония, скрипты, отлаженный входящий поток лидов.

Четкие KPI и зона вашей ответственности: Вы будете точно знать, что от вас требуется и как вы зарабатываете.

Команда: вам предстоит собрать и обучить свою команду победителей.

___________________________________

Приветствуется сопроводительное письмо.

Что хотим в нем увидеть.

Четкие кейсы с результатами продаж.

Кого, как и в какие сроки обучали.

Какие ожидания от новой должности.