Руководитель отдела продаж

Что предстоит делать:

• Доформировать и развивать отдел продаж (3 менеджера), обеспечивая выполнение планов.
• Участвовать в подборе и адаптации менеджеров по продажам.
• Обучать команду технологиям продаж и развитию навыков.
• Планировать и контролировать выполнение плана продаж, мотивацию команды. Регламенты есть.
• Анализировать работу отдела по сегментам и сегментировать клиентов.
• Контролировать работу подрядчика по маркетингу и обеспечивать достижение целей по лидам с бюджетами до 200 тыс. рублей в месяц.

​​​​​​​​​​​​​​Требования:

• Опыт работы в продажах от 1–3 лет; опыт руководства отделом продаж будет преимуществом.
• Умение выстраивать систему продаж и управлять командой менеджеров.
• Навыки постановки задач, контроля выполнения планов и достижения KPI.
• Опыт разработки и внедрения скриптов продаж, регламентов и стандартов работы.
• Умение анализировать показатели отдела: конверсию, средний чек, выполнение плана и эффективность менеджеров.
• Навыки обучения, мотивации и адаптации сотрудников.
• Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики.
• Развитые лидерские и коммуникативные качества.
• Системное мышление, ответственность и ориентация на результат.
• Умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Будет преимуществом

• Опыт найма и формирования команды с нуля.
• Опыт автоматизации и оптимизации процессов продаж.
• Навыки прогнозирования продаж и разработки стратегии развития отдела.