Руководитель отдела продаж (проектные продажи, промышленное оборудование)

Задачи и зона ответственности

1. Личные продажи и проектные сделки

- Вести ключевые сделки по оборудованию и поставкам: от первого контакта до подписания договора и запуска

- Лично выходить на ЛПР на заводах (тех.директор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки)

- Проводить встречи на заводах, разбираться в задачах эксплуатации

2. Выполнение плана по выручке и марже

- Обеспечивать выполнение и рост плана продаж

- Держать целевую прибыльность сделок: уметь продавать по выгодной для нас цене

- Понимать, по какой цене и на каких условиях можно продать

3. Поиск новых клиентов и развитие действующих

- Самостоятельно искать и открывать новых клиентов (заводы, предприятия)

- Запускать небольшие пилотные сделки и доводить до крупных договоров

- Выстраивать отношения вдолгую: чтобы клиент оставался с нами по обслуживанию, ремонтам, модернизациям и поставкам

4. Построение системы продаж и команды

- Настраивать и использовать CRM: воронка, этапы, отчёты.

- Контролировать сделки по стадиям и цифрам.

- Подбирать и развивать менеджеров: обучать продавать дорогое решение

5. Работа с ИИ и аналитикой

- Грамотно использовать ИИ-инструменты в своей работе: для подготовки КП, аргументации, сценариев встреч, разбора и анализа воронки и звонков

Ожидания по результатам (1–2 месяца):

- Вы погрузились в продукт, типовые задачи клиентов и процессы компании.

​- Есть первые новые клиенты и запущенные сделки

- В CRM видно прозрачную воронку по вашим сделкам: этапы, суммы, сроки, следующие действия

Через 3-4 месяца:

- Стабильное выполнение плана по выручке и марже

- Появились новые клиенты (заводы, РЦ), выстроены отношения с ЛПР

- Первые небольшие сделки с новыми клиентами доведены до крупных договоров и/или долгосрочного сотрудничества

- В компании есть 1–2 работающих менеджера по продажам, которых вы вывели на результат

Кого мы ищем

Опыт и результаты:

- 3–5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования или сложных технических решений (заводы, промышленность, машиностроение, энергетика и т.п.)

- 1–2 года в роли руководителя/тимлида с управлением 1–3 менеджерами

- Опыт проектных продаж: чеки от 100 тыс. до контрактов 15 млн+; цикл сделки 1–6 месяцев; несколько ЛПР

- Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки.

- Успешные кейсы развития клиентов от небольшой сделки до крупного договора

Навыки:

- Умение продавать дорогое решение

- Навык работы с ценой и условиями: держать маржу, при этом находить для клиента понятную экономику и выгоды

- Умение выходить на ЛПР и людей, формирующих заявки и ТЗ на заводах (техдиректор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки) и выстраивать с ними рабочие отношения

- Опыт работы с CRM

- Опыт обучения и оценки менеджеров по продажам: кто подходит, кто нет; умение ставить задачи и справедливо оценивать результат

- Умение использовать ИИ в продажах: для подготовки писем, КП, аргументации, анализа воронки и звонков без «пластиковых» шаблонов

Личные качества:

- Лидерство «из полей»

- Настойчивость

- Нешаблонное мышление

- Ориентация на долгосрочные отношения

Оформление по ТК или ГПХ

Оклад 150 тыс. на руки ₽ + бонус: % от выручки, + % от маржи при перевыполнении плана

Верхнего потолка в доходе нет

ДМС после испытательного срока (3 месяца),

со 2-го года работы - расширенный пакет со стоматологией

5/2, офис + выезды

Мы гибкие в обсуждении вариантов оплаты и условий работы, предложите на встрече более комфортные для вас

Взаимодействие с собственником