Коммерческий директор (CCO)

FinLogistic развивает решения для международных платежей и сопровождения внешнеэкономической деятельности. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление, сформирует систему продаж и обеспечит рост клиентской базы и выручки компании.

Это роль для руководителя, который умеет одновременно выстраивать процессы, управлять командой и лично участвовать в переговорах с владельцами бизнеса и топ-менеджерами крупных компаний.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.

• Отвечать за выполнение плана продаж, рост выручки и ключевые коммерческие показатели.

• Формировать систему привлечения и развития B2B-клиентов на российском и международных рынках.

• Выстраивать эффективную воронку продаж: от первого контакта до заключения договора и проведения операций.

• Руководить коммерческой командой: определять структуру, ставить цели, контролировать результаты и развивать сотрудников.

• Лично привлекать ключевых клиентов и проводить переговоры с владельцами бизнеса и топ-менеджерами.

• Развивать отношения с крупными компаниями-экспортёрами и импортёрами, финансовыми институтами и стратегическими партнёрами.

• Сопровождать сложные сделки с длительным циклом и индивидуальными коммерческими условиями.

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, форумах и в деловых сообществах.

• Формировать систему мотивации, отчётности и прогнозирования продаж.

• Анализировать рынок, клиентские потребности и конкурентную среду, находить новые точки роста.

• Работать в связке с продуктовой, маркетинговой, юридической и операционной командами.

Что для нас важно

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем направления развития в B2B.

• Успешный опыт построения или масштабирования коммерческой функции.

• Подтверждённые результаты по росту выручки и выполнению планов продаж.

• Опыт управления командой и выстраивания прозрачной системы контроля результатов.

• Практический опыт сложных B2B-продаж с высоким средним чеком и длительным циклом сделки.

• Умение вести переговоры с владельцами бизнеса, генеральными и финансовыми директорами.

• Наличие действующего нетворка среди собственников и топ-менеджеров крупных и средних компаний.

• Опыт работы с компаниями с оборотом от 5 млрд рублей в год, госкорпорациями или крупными промышленными и торговыми предприятиями.

• Понимание коммерческой аналитики, экономики сделок и принципов управления воронкой продаж.

• Самостоятельность, системность и готовность не только управлять, но и лично участвовать в ключевых продажах.

Опыт в сфере ВЭД, финтеха, банковских или платёжных решений будет существенным преимуществом.

Что предлагаем

• Руководящую роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию и развитие компании.

• Высокий уровень самостоятельности и возможность выстроить коммерческую функцию.

• Конкурентный доход: фиксированная часть и бонус, связанный с результатами бизнеса.

• Поддержку юридической, продуктовой и операционной команд.

• Представительский бюджет для проведения встреч и развития деловых контактов.

• Работу с востребованным продуктом в сфере международных платежей и ВЭД.

• Гибридный формат работы в Москве.

• Участие в деловых мероприятиях и готовность к командировкам.