Менеджер по продажам

Менеджер B2B-продажи производственным компаниям

Ищем B2B-продавца для работы с собственниками и руководителями производственных компаний.

Мы продаём проекты, которые помогают увеличивать производительность, сокращать сроки и простои, снижать потери и себестоимость.

Но строить продажи по старой модели, где менеджер половину дня вручную ищет информацию, заполняет таблицы и пишет однотипные письма, мы не хотим.

AI получил сигнал → разобрал → проверил компанию → нашёл ЛПР → обновил CRM → подготовил материалы → поставил следующий шаг.

Человек занимается тем, где действительно создаётся результат:

разговаривает → понимает задачу → договаривается → продаёт.

Мы не ищем человека, который вручную делает работу, уже доступную машине.

Мы ищем продавца, который умеет использовать AI как рабочий инструмент и за счёт этого производить больше полезной коммерческой работы.

Что нужно делать

• находить подходящие производственные компании;

• выходить на собственников, генеральных директоров, директоров по производству и операционных руководителей;

• перед контактом разбираться, чем живёт компания и почему разговор может быть актуален именно сейчас;

• проводить первый разговор и выявлять реальную бизнес-задачу;

• назначать предметные встречи;

• вести повторные касания;

• сопровождать клиента до коммерческого предложения, договора и оплаты.

Часть компаний, контактов и причин для обращения готовим сами.

Но менеджер должен уметь самостоятельно расширять базу и находить путь к нужному человеку.

Как используем AI

AI здесь не игрушка и не генератор красивых писем.

Это рабочий инструмент продавца.

Его можно использовать для:

• поиска и анализа компаний;

• поиска ЛПР и контактов;

• анализа сайтов, новостей, вакансий и других сигналов;

• подготовки персонализированного захода;

• подготовки к звонку и встрече;

• разбора переговоров;

• follow-up;

• подготовки документов;

• ведения и актуализации CRM;

• постановки следующих действий по клиенту.

Задача простая:

машина делает то, что можно автоматизировать.
Продавец делает то, что требует мышления, доверия и переговоров.

Нам важнее десять хорошо подготовленных разговоров с нужными людьми, чем сто формальных звонков ради отчёта.

Как строится продажа

Ваша зона ответственности:

компания → нужный руководитель → первый разговор → квалификация → встреча → follow-up → договор → оплата.

Мы отвечаем за экспертную часть:

• разбираем производственную задачу;

• проводим профессиональную диагностику;

• определяем содержание проекта;

• рассчитываем объём работ;

• готовим решение.

Глубокая производственная экспертиза от менеджера не требуется.

Но нужно уметь понять, есть ли у клиента реальная задача и стоит ли двигать сделку дальше.

Кого ищем

Нам нужен коммуникабельный, инициативный человек, который понимает, как искать и привлекать клиентов, умеет использовать AI-инструменты для решения рабочих задач и готов постоянно учиться.

• сам находить клиентов;

• выходить на ЛПР без готовой входящей заявки;

• разговаривать с собственниками и руководителями;

• продавать сложный продукт, а не просто отправлять прайс;

• работать через несколько касаний;

• вести follow-up;

• доводить переговоры до конкретного следующего шага;

• использовать современные инструменты, чтобы работать быстрее и качественнее.

Особенно интересен опыт в консалтинге, автоматизации, IT, промышленном оборудовании, инженерных и других сложных B2B-решениях.

Опыт именно в производственном консалтинге не обязателен.

Если вся ваша работа строилась только на обработке готовых входящих заявок, эта позиция не подойдёт.

Что важно

Нормальная деловая речь.

Без:

«Здравствуйте, хотели бы предложить вам наши услуги».

Нужно уметь изучить компанию, увидеть нормальный повод для разговора и обратиться к руководителю по существу.

Мы ценим не видимость активности, а полезную работу и результат.

Что считаем результатом

• разговоры с нужными руководителями;

• квалифицированные встречи;

• коммерческие предложения;

• договоры;

• фактически оплаченная выручка.

Количество звонков само по себе результатом не является.

Что даём

• Обширную базу обучающих материалов по B2B-продажам, ведению переговоров, систематизации работы, организации процессов и повышению личной эффективности.

• Возможность использовать AI-инструменты для поиска информации, подготовки к переговорам и сокращения ручной работы.

• Возможность максимально автоматизировать рутинную часть продаж.

• Часть потенциальных компаний для первоначальной работы. Самостоятельный поиск и привлечение клиентов также входят в задачи менеджера.

• Участие производственного эксперта в обсуждении задач клиента и подготовке решений.

Формат работы

Удалённо/ или в офисе

Оплата:

фиксированная часть + процент от фактически оплаченных проектов.

• Фиксированная часть — 30 000 ₽ в месяц.

• 1% от фактически оплаченной стоимости проекта по клиентам, предоставленным компанией.

• 2% от фактически оплаченной стоимости проекта по клиентам, которых менеджер нашёл и привлёк самостоятельно.

• Вознаграждение начисляется по мере поступления оплаты от клиента. При поэтапной оплате проекта процент рассчитывается с каждого поступившего платежа.

• Процент выплачивается за первый договор с привлечённым клиентом. Условия вознаграждения за последующие проекты обсуждаются отдельно.

• Ограничения по общей сумме заработка нет: доход зависит от количества и стоимости оплаченных проектов.

Как откликнуться

Рассматриваем не только опытных B2B-продавцов, но и кандидатов, которые хотят развиваться в продажах сложных проектов и готовы осваивать новую сферу.

Нам важны коммуникабельность, инициативность, умение самостоятельно находить информацию, выходить на потенциальных клиентов и использовать AI-инструменты в работе.

Опыт продаж производственным предприятиям будет преимуществом, но не является обязательным.

При отклике коротко расскажите о своём опыте, навыках поиска клиентов и использовании AI-инструментов.

На собеседовании обсудим ваш подход к поиску клиентов, организации работы и ведению переговоров. Нам важно понять, как вы мыслите, общаетесь с людьми, осваиваете новое и действуете самостоятельно.