Менеджер по маркетплейсам (Wildberries / Ozon) — бренд косметики

Добрый день! Меня зовут Анна, я являюсь рекрутером и специализируюсь на найме специалистов в сфере Digital и e-commerce.

Сейчас передо мной стоит задача найти сильного менеджера по маркетплейсам для развивающегося бренда уходовой косметики.

Бренд представлен в категориях ухода за лицом, волосами и телом, сейчас активно расширяет ассортимент и усиливает направление онлайн-продаж. Основные площадки — Wildberries и Ozon, также бренд развивает собственный сайт и выходит в новые каналы продаж.

Ищем самостоятельного специалиста, который сможет взять под ответственность работу с маркетплейсами как полноценное коммерческое направление: не просто поддерживать кабинеты, а влиять на продажи, рекламную эффективность, карточки товаров, ассортимент, остатки и поставки через цифры и аналитику.

Что предстоит делать:

• Вести и развивать продажи на Wildberries и Ozon;

• Выполнять согласованный план продаж по площадкам и регулярно проводить план-фактный анализ;

• Анализировать выручку, заказы, выкупы, конверсию, позиции товаров и динамику продаж;

• Самостоятельно работать с внутренней рекламой маркетплейсов: запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании;

• Контролировать рекламные расходы и ДРР, отключать неэффективные связки и масштабировать работающие;

• Работать с карточками товаров: SEO, описания, характеристики, поисковые запросы, структура и конверсия карточки;

• Формировать ТЗ дизайнеру на инфографику и изменения карточек;

• Анализировать конкурентов, категории и точки роста по отдельным SKU;

• Работать с ценами, скидками, акциями и участвовать в формировании коммерческих предложений по ассортименту;

• Контролировать остатки и оборачиваемость товаров, планировать потребность в поставках и контролировать своевременное пополнение складов.

• Участвовать в подготовке и запуске новых SKU;

• Вести отчетность по продажам, рекламе и ключевым показателям площадок, формулировать выводы и предложения по дальнейшим действиям.

Ты подойдёшь, если:

• Есть практический опыт самостоятельного ведения Wildberries и Ozon;

• Есть реальные кейсы роста продаж на маркетплейсах;

• Умеешь работать не только с операционными задачами, но и с коммерческими показателями;

• Самостоятельно настраивал и оптимизировал внутреннюю рекламу WB/Ozon;

• Понимаешь, как работают ДРР, конверсия карточки, CTR, воронка продаж и экономика товара;

• Умеешь работать с SEO и поисковой семантикой маркетплейсов;

• Понимаешь принципы планирования поставок и распределения товаров по складам;

• Уверенно работаешь с Excel / Google Таблицами и умеешь делать выводы на основании цифр;

• Можешь показать конкретные примеры: какая была ситуация → что ты изменил → какой получили результат.

• Опыт работы с косметикой, beauty или FMCG;

• Опыт запуска новых товаров на маркетплейсах;

• Опыт работы с большим ассортиментом;

• Знание MPStats и других сервисов аналитики;

• Опыт работы с Золотым Яблоком или другими крупными онлайн-площадками.

Что предлагаем:

• Работа с растущим брендом и реальное влияние на продажи;

• Большой ассортимент и запуск новых SKU;

• Возможный рост до руководителя направления маркетплейсов с собственной командой;

• Работа в команде: дизайнер, копирайтер, руководитель маркетинга;

• Удаленный формат, график 5/2;

• Доход: фикс + бонус за результат;

• Уровень дохода обсуждаем индивидуально по опыту и кейсам.

При отклике будем рады увидеть примеры ваших результатов: кейсы, ссылки или краткое описание проектов, где вы напрямую влияли на рост продаж и показатели маркетплейсов.