Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами (GKAM)

Обязанности

• Разработка стратегии развития аптечного канала, включая e-commerce;
• Выполнение планов по продажам, доле рынка и валовой марже;
• Развитие сотрудничества с федеральными аптечными сетями и дистрибьюторами, проведение переговоров на уровне топ-менеджмента;
• Оптимизация дистрибуции и поиск новых возможностей для роста бизнеса;
• Планирование бюджета, контроль финансовых показателей и эффективности коммерческих инициатив;
• Координация работы с маркетингом, финансами, категорийным менеджментом и другими подразделениями;
• Реализация проектов по трансформации и развитию канала;
• Управление командой аптечных продаж, контроль KPI и развитие сотрудников.

Требования

• Опыт взаимодействия с федеральными ключевыми клиентами (Х5, Тандер) и/или аптечными сетями и ведения переговоров с топ-менеджментом;
• Навыки разработки коммерческой стратегии, бюджетирования и анализа финансовых показателей;
• Понимание принципов дистрибуции, категорийного менеджмента и управления прибыльностью;
• Опыт управления командой и реализации изменений;
• Развитые аналитические навыки, системное мышление и адаптивность;
• Опыт работы в e-commerce будет преимуществом.

Условия

• Работа в компании — лидере отрасли;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Гибридный формат работы;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• ДМС для сотрудника и детей, стоматология, страхование жизни;
• Программа психологической, юридической и финансовой поддержки;
• Корпоративное обучение, скидки и программа гибких льгот;
• Возможности профессионального и карьерного роста.