Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (розничные сети)

Торгово-производственная компания, поставщик зоотоваров. Продукция — ошейники и капли от блох на основе растительных экстрактов и эфирных масел. Товар не является ветеринарным препаратом — это натуральные репеллентные средства. Успешно продаём на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), рейтинги 4.5+. Сейчас масштабируемся в офлайн-канал: продуктовые сети, специализированные зоомагазины, аптечные сети.

Чем предстоит заниматься:

• Выводить продукцию на полки федеральных и региональных торговых сетей: Пятёрочка, Чижик, Магнит, Лента, Metro, Ашан, ОКей, Светофор, специализированные зоосети (Четыре Лапы, Бетховен, Зоозавр)
• Идентифицировать ЛПР (категорийных менеджеров, закупщиков), выходить на них, проводить презентации, доводить переговоры до подписания договора
• Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты юнит-экономики под конкретную сеть
• Согласовывать условия поставки: цена, ретробонус, отсрочка, объёмы, промо-бюджеты
• Контролировать соблюдение закона о торговле (381-ФЗ) при согласовании договоров
• Сопровождать первые отгрузки, контролировать выкладку, анализировать sell-out
• Искать и развивать партнёрства с дистрибьюторами зоотоваров для охвата мелкой розницы
• Участвовать в отраслевых выставках и конференциях

Что ждём от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 2-3 лет, желательно — в FMCG, зоотоварах или потребительских товарах
• Практический опыт вывода товаров в продуктовые или специализированные сети — обязателен
• Знание структуры работы торговых сетей: категорийный менеджмент, РЦ, EDI, ретробонусы
• Навыки переговоров на уровне ЛПР, способность отстаивать условия и находить win-win
• Продвинутый Excel: ABC/XYZ-анализ, юнит-экономика, прогнозирование
• Самостоятельность, ориентация на результат, умение работать с длинным циклом сделки
• Готовность к командировкам

ОБЯЗАТЕЛЬНО:

• Наличие контактов категорийных менеджеров в целевых сетях (Х5, Магнит, Лента, Метро, Чижик, Светофор и прочие федеральные и крупные региональные сети)
• Опыт работы с зоотоварами или ветеринарной категорией
• Знание рынка зоотоваров России

Что предлагаем:

• Оклад от 80 000 до 100 000₽ + KPI за подписанные договоры и объёмы поставок (совокупный доход от 130 000 до 300 000 ₽ и выше)
• Свобода в построении процесса — вы владелец направления, а не исполнитель
• Интересный продукт с растущим спросом и понятным позиционированием
• Перспективы роста: при успехе — создание отдела и позиция Head of Key Accounts
• Оформление по ТК РФ, компенсация командировок