Менеджер проектных продаж / B2B

РУТЭК — федеральная компания в сфере систем безопасности и инженерной инфраструктуры. У нас 13 филиалов в России и СНГ, собственное производство в России, контрактное производство в Китае, склады и логистика в регионах присутствия.

Мы не только поставляем оборудование ведущих производителей, но и развиваем собственные продуктовые и производственные направления под марками RTK и iVolga, формируем комплексные решения и усиливаем их собственной инженерной экспертизой.

Внутри компании есть штатные проектировщики, presale-инженеры и технические эксперты, поэтому менеджер отвечает за развитие клиента и проекта, а сложную инженерную часть делает вместе с командой.

Это не позиция по развитию дилерской сети и не розничные продажи. Основной фокус — проектная работа: поиск объектов, развитие заказчиков и интеграторов, работа со спецификациями и сопровождение проекта до реализации.

Что предстоит делать:

• Развивать проектные продажи в Екатеринбурге и УрФО: работать с интеграторами, девелоперами, проектными организациями, генподрядчиками и конечными заказчиками;
• Выявлять будущие объекты и проекты до стадии закупки: понимать участников, сроки, бюджет, техническую задачу и механизм принятия решения;
• Проводить встречи и переговоры, выявлять задачи клиента и формировать решение совместно с проектировщиками и presale;
• Продвигать комплексный портфель: СВН, СКУД, ОПС, СКС/ЛВС, ОКЛ;
• Продвигать собственные решения RTK и iVolga там, где они дают заказчику техническую и экономическую ценность;
• Работать со спецификациями и проектными решениями: добиваться включения оборудования в проект, сопровождать согласования и замены;
• Развивать действующих клиентов и увеличивать долю в проектах за счет кросс-продаж и комплексного предложения;
• Вести проекты и договоренности в 1С.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж или развития проектов. Опыт в системах безопасности, слаботочных системах, электротехнике, IT/сетевом оборудовании или инженерных решениях будет преимуществом;
• Умение самостоятельно находить новые проекты и точки входа в заказчика;
• Умение вести переговоры с разными участниками проекта: собственником, службой безопасности, техническим заказчиком, проектировщиком, закупками;
• Понимание длинного цикла сделки: не просто отправить КП, а управлять следующими шагами и двигать проект к результату;
• Готовность разбираться в продукте и говорить с клиентом на языке задачи, а не только цены и скидки;
• Самостоятельность в коммерческой части и умение подключать техническую команду там, где нужна глубокая экспертиза.

Что вы получите:

• У нас широкий портфель: СВН, СКУД, ОПС, СКС/ЛВС, ОКЛ и другие инженерные направления. Поэтому в одном проекте можно работать сразу с несколькими разделами, а не продавать одну товарную группу;
• Собственные марки RTK и iVolga — есть возможность участвовать в формировании решения, а не только поставлять оборудование по уже готовой спецификации;
• Менеджер не остается один с технической задачей: штатные проектировщики, presale-инженеры и эксперты помогают подготовить решение, спецификацию, расчет и защиту проекта;
• Поддержку руководителей направлений и обучение по продуктам;
• Официальное трудоустройство, стабильную компанию и понятную систему мотивации;
• Доход: 120 000 - 250 000;
• График: 5/2. Возможны встречи с заказчиками и командировки по региону.