Менеджер по продажам СТМ

Ищем эксперта по продажам СТМ-контрактов (B2B, чай и ЗОЖ-напитки)

Задачи

Закрывать СТМ‑контракты: от первого контакта до запуска первой партии:

✅ вести воронку сделок: квалификация, КП, переговоры, согласование ТЗ на купаж/рецептуру, дизайн и упаковку, контроль тиражей, графиков поставок и первых результатов

✅ развивать продажи СТМ на маркетплейсах: вывод новых SKU, карточки, промо, ценообразование, unit‑экономика

✅ анализировать рынок СТМ в сегменте напитков и предлагать перспективные ниши

Ожидания

Ключевое - понимание процесса СТМ и контрактного производства:

✅ опыт в B2B‑продажах в отрасли (чай, кофе, напитки, бакалея, ЗОЖ, БАДы) от 2 лет

✅ успешные кейсы по закрытым СТМ‑контрактам с чеком от 2–3 млн руб /месяц на долгосрочной основе

✅ умение вести переговоры на уровне первых лиц: директоров по развитию, гендиректоров, а не только на уровне закупщиков

✅ понимание нужд клиента: для чего ему СТМ (чай в номере отеля, курс лечения в санатории, продукт для MLM‑сети) и какие задачи это решает

✅ владение многоступенчатым процессом: дизайн, тиражи, рецептуры, упаковка, график поставок

✅ стабильный доход: фикс + прозрачный бонус по KPI без потолка + бонус от маржинальной выручки по СТМ‑контрактам

✅ продукты с высокой маржой: качественное сырьё, уникальные купажи и функциональные рецептуры

✅ развитие: обучение у титестеров и технологов, участие в выставках, доступ к аналитике рынка

✅ комфортный график: 5/2, гибрид