Менеджер по продажам (сэндвич-панелей)

О компании:

Новый завод по производству сэндвич-панелей в Самарской области (г.Нефтегорск). Мы запустили современную производственную линию мощностью 10 000 кв.м в месяц, а также собственную линию покраски рулонных материалов. В связи с открытием продаж ищем активного менеджера ( с перспективой роста до Руководителя отдела продаж), который загрузит линию заказами.

Обязанности:

Обрабатывать входящие заявки с рекламы(Яндекс, Авито).

Самостоятельно искать новые строительные объекты, выходить на ЛПР(снабженцы, прорабы, генподрядчики, проектировщики) по Самарской, Оренбургской областям и Казахстану).

Вести переговоры, согласовывать коммерческие предложения (расчеты делает наш технолог, ваша задача -продать).

Вести клиентов в СRM-системе.

Разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.

Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.

Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.

Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.

Организует сбор информации о спросе на производимые товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей.

Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.

Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта производимых товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).

Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых организаций, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.

Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.

Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов.

Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр., определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.).

Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.

Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

Организует сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.

Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.

Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними.

Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

Организует и руководит проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.

• опыт продаж в строительной сфере от 1 года (сэндвич-панели, металлоконструкции, фасады, кровля, ЖБИ и кирпич);
• понимание этапов продаж от холодного звонка до отгрузки;
• наличие компьютера, стабильного интернета, тишины во время работы;
• дисциплинированность, нацеленность на результат, а не на процесс.

• стабильный фиксированный оклад (обсуждается по результатам собеседования), плюс высокий честный процент от маржинальной прибыли с каждой реализованной сделки, потолка по доходу нет;
• готовая инфраструктура для работы: CRM, IP-телефония, базы строящихся объектов;
• поддержка со стороны руководителя (быстрые сроки производства, гибкость под клиента, логистическая помощь);
• карьерный рост до руководителя отдела продаж с получением процента от всех продаж отдела.
• Собеседование будет проводится через Zoom - интервью.