- Работа в Москве
- Продажи
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
По договоренности
О компании:
Мы - один из лидеров молочного рынка России, федеральный производитель с широким портфелем брендов и устойчивыми позициями в ключевых торговых сетях. Наша продукция представлена по всей стране, а качество и инновации помогают удерживать лидерские позиции в категории. Мы ценим профессионалов, способных выстраивать долгосрочные партнерские отношения и достигать максимальных результатов в работе с крупнейшими ритейлерами.
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
- Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
- ДМС со стоматологией - забота о твоем здоровье;
- Корпоративную программу признания «Счастье работать в Ренне»;
- Premium-доступ к сервису «BestBenefits» и скидки на продукцию компании;
- Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
- Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
- Дружный коллектив - мы ценим каждого сотрудника и создаем комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя!
Ключевые обязанности:
-
Стратегическое управление клиентом: развитие долгосрочных отношений с сетью «Магнит», формирование взаимовыгодных условий сотрудничества для роста продаж, маржинальности и доли полки;
-
Коммерческие переговоры: подготовка и презентация коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента сети, аргументированное отстаивание интересов компании;
-
Управление показателями: достижение KPI по объему продаж, выручке, маржинальности и распределению бюджета;
-
Ассортиментная политика: развитие SKU-портфеля, контроль соблюдения матриц, инициативы по оптимизации ротации и выкладки;
-
Промо-активности: полный цикл управления акционными программами – от разработки и согласования до анализа ROI и пост-промо отчетности;
-
Контроль исполнения контракта: мониторинг дистрибуции, соблюдение условий договора, работа с претензиями;
-
Аналитика и отчетность: глубокий анализ продаж, конкурентной среды, подготовка стратегических рекомендаций для руководства.
Требования к кандидату:
-
Опыт работы от 3 лет на позиции КАМ, национального менеджера или в продажах FMCG с федеральными сетями (обязательно – опыт работы с «Магнит»/Тандер);
-
Экспертиза в переговорах: умение вести диалог на уровне топ-менеджмента, отстаивать коммерческие условия, находить баланс между интересами компании и клиента;
-
Знание FMCG-рынка, предпочтительно – молочной категории (понимание специфики спроса, сезонности, промо-механик);
-
Опыт в производственных компаниях или крупных дистрибуторах с полным циклом управления ключевым клиентом;
-
Аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных (Excel, Power BI, 1С), прогнозировать продажи, оценивать эффективность маркетинговых активностей;
-
Проактивность и результат: способность принимать решения в условиях неопределенности, добиваться выполнения KPI;
-
Знание мерчандайзинга и маркетинга в FMCG: понимание принципов выкладки, управления ассортиментом, продвижения в ритейле.
Мы ищем профессионала, который сможет усилить нашу команду и вывести сотрудничество с ключевыми клиентами на новый уровень. Если вы соответствуете требованиям и готовы к амбициозным задачам – оставляйте отклик!
Опубликована 2 дня назад