Менеджер по продажам B2B в медицинской сфере

О вакансии

Мы подбираем людей для компаний-работодателей. Сопровождаем вас на этапах отбора и помогаем лучше подготовиться. Трудовые отношения вы оформляете напрямую с работодателем, наши услуги для вас бесплатны.

Ищем опытного менеджера по продажам B2B для работы с клиниками и медицинскими организациями. Работодатель — ООО «Иммунохелс Рус».

Опыт B2B-продаж в медицинской сфере от 2 лет — ключевое требование, в первую очередь рассматриваем кандидатов с таким опытом.

Мы работаем с медицинским диагностическим продуктом — анализом на пищевую непереносимость. Продукт успешно представлен на рынке уже 11 лет.

В этой позиции основной фокус — новые продажи: привлечение новых клиник-партнёров, а также развитие продаж у недавно подключившихся клиентов.

Нам нужен самостоятельный специалист с опытом работы в медицинской сфере, который умеет вести переговоры с клиниками, презентовать продукт, находить возможности для развития продаж и доводить взаимодействие с клиентом до результата.

Что нужно делать

• Искать и привлекать новые клиники-партнёры, работать с тёплыми лидами и доводить их до подключения
• Проводить переговоры с потенциальными и недавно подключившимися партнёрами, выявлять потребности клиник и предлагать подходящий формат сотрудничества
• Посещать клиники для проведения переговоров и презентаций, проводить презентации продукта на территории клиник
• Сопровождать нового партнёра на этапе подключения и запуска продаж
• Развивать продажи у недавно подключившихся клиник: анализировать результаты продаж, выявлять возможности для их увеличения, разрабатывать и предлагать конкретные действия для развития продаж у новых партнёров
• Участвовать в профильных выставках и медицинских мероприятиях
• Вести необходимый документооборот
• Выполнять план продаж

Что важно

• Опыт B2B-продаж в медицинской сфере от 2 лет
• Опыт работы с клиниками, медицинскими центрами, лабораториями или другими медицинскими организациями
• Умение самостоятельно вести переговоры и доводить потенциального клиента до сделки
• Опыт проведения презентаций для клиентов
• Умение выявлять потребности и работать с возражениями
• Понимание специфики B2B-продаж в медицинской сфере
• Уверенное владение ПК
• Умение работать с облачными таблицами и документами
• Грамотная устная и письменная речь
• Соблюдение делового стиля в одежде
• Умение кратко, чётко и ёмко формулировать мысли и доносить суть без общих фраз
• Готовность регулярно посещать клиники для проведения переговоров и презентаций
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат

Условия

• Формат работы: гибрид; полный рабочий день (Москва)
• Доход: фиксированный оклад + бонусы, основной доход — % с продаж
• Точные показатели продаж компании и возможный размер ежемесячного бонуса обсуждаются на собеседовании
• Работа с медицинским продуктом, который находится на рынке 11 лет
• Работа преимущественно с новыми продажами: привлечение новых клиник и развитие продаж у недавно подключившихся партнёров

Почему эта работа может быть интересна

• Медицинский диагностический продукт, который представлен на рынке 11 лет
• Фокус на новых продажах: привлечение клиник-партнёров и развитие продаж у недавно подключившихся клиентов
• Доход складывается из оклада и бонусов, основной доход — процент с продаж

Как проходит отбор

1. Вы откликаетесь на вакансию.
2. Мы связываемся с вами, уточняем базовую информацию и рассказываем о дальнейших этапах отбора.

Кого мы рассматриваем

Смотрим не только на резюме, но и на ваш потенциал и мотивацию. Опыт B2B-продаж в медицинской сфере для нас ключевой, но должность могла называться по-разному.

Если ваш опыт близок — откликайтесь. Разберём ваши сильные стороны и покажем работодателю, чем вы можете быть ему полезны.

По итогам этапов отбора вернёмся с обратной связью независимо от решения.