Enterprise Manager

Artsofte — это IT-компания из Екатеринбурга. Мы уже 20 лет разрабатываем сервисы для банков, девелоперов и автодилеров — их используют 3 000 компаний в 18 странах мира. Запустили собственный сервис мобильного документооборота, ноукод-платформу и медиа.

Profitbase — подразделение, развивающее экосистему SaaS-решений для девелоперов. Мы помогаем девелоперам автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд.

Сейчас мы усиливаем Enterprise-направление и ищем сильного B2B-продавца, который умеет работать с крупными клиентами, выходить на ЛПР и закрывать сложные сделки.

Основная задача: выполнять финансовый план и приводить в компанию крупных клиентов.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать крупных клиентов в сегменте девелопмента.

• Выходить на ЛПР: РОПов, коммерческих директоров, генеральных директоров.

• Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее решение.

• Проводить переговоры и презентации продукта.

• Готовить коммерческие предложения.

• Контролировать подписание договора и оплату.

• Подключать технических специалистов и продактов при необходимости.

• Участвовать в отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами.

• Вести CRM и поддерживать актуальность воронки.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно от 5 лет.

• Опыт продаж крупному бизнесу.

• Умение выходить на ЛПР и топ-менеджмент.

• Опыт длинных сделок.

• Навык проведения сильных презентаций.

• Умение продавать ценность, а не просто функционал.

• Уверенность, открытость, высокая энергия.

• Готовность самостоятельно искать возможности для сделок.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в девелопмент или PropTech, банках или автоматизации бизнеса

• Опыт в IT, SaaS

• Опыт тендерных продаж.

• Понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга или автоматизации продаж.

• Наличие контактов в девелоперской среде.

Мы предлагаем:

• Работу в сильной IT-компании с фокусом на девелопмент.

• Продукт, который уже используют крупные игроки рынка.

• Возможность продавать крупные решения и влиять на рост Enterprise-направления.

• Бонусы без потолка, возможность выходить на крупные сделки и высокий доход.

• График 5/2. Формат работы: 4 дня в офисе, 1 день удалённо.

• Офис в Екатеринбурге.

• Корпоративную связь, ноутбук, обучение.

• Поддержку РОПа, маркетинга, проектного офиса и продуктовой команды.