Директор по запуску и развитию филиала (Санкт-Петербург)

ISPLOG — складской оператор, предоставляющий полный спектр логистических услуг: ответственное хранение, кросс-докинг, комплектация заказов, фулфилмент, транспортно-экспедиторские услуги и управление цепями поставок. Мы растём и открываем новое направление в Северо-Западном регионе.

Ищем предпринимателя в штате — человека, который выстроит работу и возглавит наш филиал в перспективном регионе - Санкт-Петербурге или Ленинградской области.

Ключевая миссия

За 6–9 месяцев запустить полноценно работающий складской комплекс площадью 3 000 – 5 000 кв. м и вывести его на операционную окупаемость.

Основные обязанности

1. Поиск площадки и запуск складского комплекса

• Провести анализ рынка коммерческой недвижимости в СПб и ЛО: индустриальные парки, логистические кластеры (Шушары, Металлострой, Янино, Бугры, Колпино и др.).
• Сформировать лонг-лист объектов (не менее 10–15 вариантов), соответствующих техническим требованиям: высота потолков, ровные полы с антипылевым покрытием, допустимая нагрузка, наличие доков, пандусов, подъездных путей для большегрузного транспорта.
• Организовать выездные осмотры, привлечь технических специалистов для аудита состояния здания, инженерных систем (отопление, вентиляция, пожаротушение, электроснабжение) и прилегающей территории.
• Провести переговоры с собственниками и девелоперами, добиться коммерчески выгодных условий: арендные каникулы на период ремонта и оснащения, ставка ниже рыночной на стартовый период, гибкие условия индексации.
• Согласовать и подписать долгосрочный договор аренды (от 3–5 лет) с юридической и финансовой экспертизой со стороны головной компании.
• Составить и защитить бюджет запуска (CAPEX): ремонт, стеллажное оборудование, погрузочная техника, WMS-система, видеонаблюдение, СКУД, охрана.
• Организовать и проконтролировать подготовку склада к вводу в эксплуатацию: зонирование (приёмка, хранение, комплектация, отгрузка, возвраты), монтаж оборудования, пуско-наладка, получение разрешительной документации.

2. Формирование и управление командой склада

• Определить и согласовать организационную структуру филиала на этапе запуска и на горизонте 12 месяцев (начальник склада, старшие смен, кладовщики, комплектовщики, водители погрузчиков, операторы WMS, менеджеры по работе с клиентами, бухгалтер/администратор).
• Разработать штатное расписание и фонд оплаты труда в рамках утверждённого бюджета.
• Самостоятельно провести подбор ключевых сотрудников: размещение вакансий на hh.ru, Avito, профильных Telegram-каналах; проведение собеседований; проверка рекомендаций.
• Организовать систему адаптации и обучения: вводный инструктаж по охране труда и пожарной безопасности, обучение работе в WMS, стандарты обработки грузов, регламенты приёмки и отгрузки.
• Выстроить систему KPI для каждой должности (точность комплектации, скорость обработки, отсутствие потерь, соблюдение SLA).
• Наладить сменный график работы, табельный учёт, систему мотивации (оклад + премия за выполнение KPI).
• Сформировать кадровый резерв и план масштабирования команды под рост клиентской базы.

3. Привлечение клиентов и коммерческое развитие

• Провести маркетинговый анализ складского рынка СПб и ЛО: основные игроки, ценовые сегменты, свободные ниши, неудовлетворённый спрос.
• Сформировать целевой портрет клиента: e-commerce, дистрибуция FMCG, автозапчасти, строительные материалы, фармацевтика, промышленные комплектующие и др.
• Разработать коммерческое предложение и тарифную сетку (хранение за паллетоместо/ячейку, обработка за операцию, дополнительные услуги).
• Запустить активные продажи: холодные звонки, email-рассылки, участие в профильных выставках и бизнес-мероприятиях (Логистика и склад, TransRussia и др.), нетворкинг в деловых клубах СПб.
• Наладить партнёрские каналы: сотрудничество с транспортными и экспедиторскими компаниями, таможенными брокерами, маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) для получения потокового трафика.
• Проводить презентации и экскурсии по складу для потенциальных заказчиков, готовить индивидуальные КП и расчёты экономической выгоды.
• Заключить первые якорные контракты (минимум 2–3 клиента, заполняемость склада ≥ 40% в течение первых 6 месяцев после запуска).
• Обеспечить высокий уровень клиентского сервиса и удержание: регулярная отчётность, оперативное решение претензий.

Требования

• Опыт работы в складской логистике/ ФУЛФИЛМЕНТ/ 3PL от 3 лет, из них не менее 1 лет на руководящей позиции (директор склада, операционный директор, руководитель филиала).
• Обязателен подтверждённый опыт запуска складского объекта или масштабной релокации.
• Знание рынка коммерческой недвижимости и логистической инфраструктуры Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
• Понимание складских технологий: WMS (1С:WMS, Axelot, Solvo, Manhattan и др.), адресное хранение, ABC/XYZ-анализ, принципы Lean-логистики.
• Навыки B2B-продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Умение работать с P&L, бюджетирование, управление себестоимостью.
• Высшее образование (логистика, управление, экономика, техническое).
• Готовность к интенсивному графику на этапе запуска.

Будет преимуществом

• Опыт работы с маркетплейсами и фулфилментом.
• Примеры успешных проектов (Портфолио)
• Знание английского языка (для работы с международными клиентами).
• Собственная база контактов потенциальных клиентов в СПб и ЛО.

Мы предлагаем

• Амбициозный проект с нуля — возможность построить «свой» филиал и встать у его руля.
• Возможность реализовать профессиональные амбиции;
• Конкурентный оклад + бонус за успешный запуск
• Бюджет на запуск и полномочия для принятия оперативных решений.
• Поддержка головного офиса: юридическая, финансовая, IT-инфраструктура, маркетинг, продажи, стартовая команда для обучения.
• Оформление по ТК РФ, ДМС после испытательного срока.
• Карьерный рост до регионального директора при успешном масштабировании сети на СЗФО.

Первое собеседование проводится в режиме ВКС ( видеоконференцсвязь)