Руководитель отдела продаж (e-commerce, маркетплейсы)

Наша компания более 18 лет производит продукты питания и специализируется на пряностях, приправах, специях, кулинарных добавках и продуктах быстрого приготовления.

Мы активно развиваем продажи на маркетплейсах и ищем руководителя отдела.

Что нужно будет делать:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.), включая ассортиментную политику, ценообразование и промо-календарь.
• Управлять командой менеджеров.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости, управлять unit-экономикой по SKU и каналам.
• Анализировать ключевые метрики: конверсии, ДРР, возвраты, рейтинг карточек, видимость, оборачиваемость, остатки.
• Оптимизировать карточки товаров, работать с отзывами и вопросами, повышать конверсию и CTR.
• Настраивать и вести отчётность: план-факт, динамика по площадкам, ABC/XYZ-анализ ассортимента, юнит-экономика.
• Контролировать документооборот с площадками, акты, отчёты, компенсации, штрафы.

Мы ждём от кандидата:

• Опыт управления отделом продаж в e-commerce с фокусом на маркетплейсах от 2–3 лет (обязательно примеры площадок и объёмов).
• Практическое понимание unit-экономики, LTV/CAC, ДРР, конверсий, маржинальности по SKU и каналам, умение принимать решения на данных.
• Опыт работы с аналитическими инструментами: внутренняя аналитика площадок, MPSTATS/Moneyplace/MarketGuru, Power BI, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы).
• Умение ставить задачи, контролировать исполнение, выстраивать систему отчётности и мотивации.
• Готовность показать 2–3 кейса с цифрами: рост выручки, снижение ДРР, повышение конверсии, оптимизация остатков.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности.

Будет плюсом:

• Опыт запуска продаж на маркетплейсах с нуля или масштабирования канала.
• Знание механик внутренней рекламы на площадках, работы с акциями и распродажами.
• Понимание FBO/FBS, логистики, управления остатками и оборачиваемостью.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + премия по результатам работы (обсуждается индивидуально).
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Прозрачные цели, понятные метрики и влияние на бизнес.
• Возможность внедрять собственные решения и масштабировать направление.