BDM/Менеджер по продажам услуг IT-аутстаффинга

В команду направления аутстаффинга ИТ-специалистов требуется Менеджер по продвижению решений аутстаффинга.

Что нужно делать:

• Поиск, квалификация и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);
• Выход на ЛПР/ЛВР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
• Устанавливать и поддерживать теплые, доверительные отношения с ЛПР;
• Проводить регулярные встречи с клиентами для обсуждения их потребностей, текущих проектов и возможностей для улучшения сотрудничества;
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов для повышения качества услуг;
• Обработка входящих запросов и доведение до сделки;
• Выявление потребностей в IT-специалистах и формирование предложений;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;
• Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
• Развитие долгосрочных отношений с клиентом;
• Взаимодействие с командами стаффинга и delivery.
• Работа в CRM и мониторинг рынка.

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-аутсорсинге / аутстаффинге;
• Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
• Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;
• Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;
• Грамотная речь, структурное мышление, ориентация на результат;
• Активность, умение принимать быстрые решения, инициативность, умение выстраивать долгосрочные отношения.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Удаленную (возможность работать из любого города) или гибридную занятость;

• Возможность участия в процессах трансформации - предлагать и внедрять изменения, регламентировать и оптимизировать процессы;

• Возможность роста до позиции лидера;

• Работу в команде единомышленников, ориентированных на результат;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.