Категорийный менеджер

Dr.Head — культовый бренд на рынке аудиотехники, уже более 18 лет мы открываем мир качественного звука для наших клиентов. Наша миссия — делать людей счастливее, позволяя им наслаждаться любимой музыкой где угодно.

Мы объединяем крупнейший онлайн-магазин, экспертный форум и уникальные розничные пространства. Это не просто точки продаж, а места притяжения для меломанов, где мы создаем комфортную атмосферу и предлагаем профессионально подобранные аудиорешения.

Мы ищем опытного Категорийного менеджера, который будет системно развивать продажи в розничных магазинах и интернет-магазине, отвечая за коммерческий успех своей категории.

Ваши ключевые задачи:

Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии и операционного плана продаж по всем каналам (розница, e-commerce, B2B).

• Проведение маркетинговых исследований: анализ рынка, конкурентной среды, конъюнктуры.

• Определение роли категории и стратегии её продвижения в offline/online-среде.

Управление ассортиментом и закупками:

• Формирование и оптимизация товарной матрицы.

• Управление ценообразованием, маржинальностью и воронкой продаж.

• Управление закупками, товарными остатками и отношениями с поставщиками.

• Оптимизация поставок и оборачиваемости запасов.

• Проведение переговоров по контрактам, контроль их исполнения.

Маркетинг и мерчандайзинг:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для категории.

• Внедрение стандартов мерчандайзинга и контроль их выполнения в рознице и онлайн.

• Анализ и оптимизация использования торговых площадей.

Работа с командой и процессы:

• Обучение и развитие команд розничных продаж и колл-центра, формирование базы знаний.

• Выстраивание системы мотивации и целеполагания.

• Разработка и оптимизация бизнес-процессов в зоне своей ответственности.

Наши ожидания от кандидата (что для нас важно):

• Опыт работы категорийным менеджером в розничной торговле или e-commerce.

• Глубокое понимание полного цикла управления категорией: аналитика, закупки, ценообразование, мерчандайзинг, маркетинг.

• Доказанный опыт достижения плановых показателей по обороту, выручке и марже.

• Опыт управления и обучения команд, умение мотивировать и давать обратную связь.

• Сильные аналитические навыки, проактивность и бизнес-ориентированный подход.

• Способность выстраивать клиентоориентированный сервис и драйв для создания и оптимизации процессов.

• Искренний интерес к своей работе и желание делать результат.

Мы предлагаем:

• Работу в известной компании с уникальной культурой и историей.

• Реальную возможность влиять на бизнес, предлагать и реализовывать свои идеи.

• Участие в кросс-функциональных проектах и поддержку коллег.

• Стабильность и ресурсы компании с 18-летней историей на рынке.

• Офис в центре Москвы (Новый Арбат).

• Конкурентный доход, соответствующий вашему опыту и компетенциям.

Присоединяйтесь к команде Dr.Head, чтобы создавать будущее качественного звука вместе с нами!