Менеджер по активным B2B-продажам / привлечению новых клиентов

Менеджер по активным B2B-продажам / привлечению новых клиентов

Solar-Led — торговая марка производственной компании, которая с 2011 года занимается производством опор освещения, ландшафтных светильников и решений для благоустройства.

У нас собственное производство в Набережных Челнах, работаем с заказчиками по всей России. Изготавливаем как серийную продукцию, так и индивидуальные изделия по чертежам и техническим заданиям.

За плечами компании — более 50 000 произведённых изделий и проекты в 150+ городах.

Сейчас мы развиваем направление активных продаж и ищем менеджера, который будет самостоятельно создавать новую клиентскую базу и привлекать B2B-клиентов.

Наши основные продукты:

• опоры освещения;

• парковые фонари;

• ландшафтное освещение;

• индивидуальные металлические конструкции и изделия по проекту заказчика.

Кроме готовых решений, мы можем изготовить продукцию под конкретный проект клиента — по чертежу, эскизу или техническому заданию.

Кого предстоит искать:

Ваша задача — не обзванивать готовую базу.

Вам предстоит самостоятельно находить компании, которым потенциально нужны наши изделия, выходить на нужных людей и превращать холодный контакт в реальный проект или заказ.

Потенциальные клиенты:

• строительные компании и застройщики;

• генеральные и специализированные подрядчики;

• компании по благоустройству территорий;

• производственные и монтажные организации;

• архитектурные и проектные бюро;

• компании, занимающиеся освещением;

• организации, участвующие в проектах благоустройства;

• закупщики и руководители компаний, которым требуются опоры, фонари и металлические конструкции.

Что будете делать:

• самостоятельно искать потенциальных клиентов и новые компании;

• создавать и вести собственную клиентскую базу;

• искать ЛПР — руководителей, закупщиков, снабженцев, главных инженеров, проектировщиков;

• совершать холодные звонки;

• проводить первичные переговоры;

• выявлять текущие и будущие потребности клиента;

• узнавать о планируемых объектах и проектах;

• презентовать продукцию и возможности нашего производства;

• готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;

• вести переговоры до заключения сделки;

• контролировать сделки в CRM;

• возвращаться к потенциальным клиентам и развивать отношения с ними;

• развивать привлечённых клиентов и увеличивать объём заказов.

Важный момент:

Мы не ищем менеджера, который будет просто обзванивать готовую базу по скрипту.

Нам нужен человек, который сам умеет ответить на вопросы:

«Кому продавать?»

«Где найти этих клиентов?»

«С кем в компании нужно поговорить?»

«Как выйти на ЛПР?»

«Как заинтересовать его нашей продукцией?»

Если вам нравится именно такой формат продаж — нам по пути.

Что нам важно:

• опыт в активных B2B-продажах;

• опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;

• умение находить и выходить на ЛПР;

• грамотная устная и письменная речь;

• умение вести переговоры;

• самостоятельность и инициативность;

• готовность работать с большим количеством отказов и доводить перспективные контакты до результата;

• умение работать в CRM.

Большим плюсом будет опыт в строительстве, производстве, металлообработке, освещении, благоустройстве или продаже строительных материалов.

Знание нашей продукции не обязательно — техническую часть и особенности производства мы поможем освоить.

Что предлагаем:

• работа в производственной компании с собственным производством;

• интересный B2B-продукт, который можно продавать в разных регионах России;

• обучение продукции и помощь на этапе адаптации;

• поддержка технических специалистов при работе со сложными проектами;

• CRM и инструменты для работы;

• возможность самостоятельно влиять на свой доход, предела нет;

• работа в офисе в Набережных Челнах.

• Оклад 60 000 + % от продаж на первый испытательный месяц , дальше повышение оклада , совокупно от 100 тысяч заработная плата