Менеджер по продажам B2B

О компании

ООО «МультиКомпонента» уже более 8 лет разрабатывает и производит комплексные пищевые добавки для молочной промышленности, кондитерских производств и сегмента HoReCa. За это время мы выстроили долгосрочные партнёрские отношения с предприятиями России и стран СНГ. Собственная R&D-команда, лаборатория и производство позволяют нам сопровождать клиентов на всех этапах — от разработки рецептуры до запуска продукта в производство.

Специфика работы

• Цикл сделки длинный - от первого контакта до запуска решения на производстве клиента может пройти не один месяц.
• Продажа идёт совместно с технологами компании: вы отвечаете за отношения и коммерческую сторону, они - за техническую экспертизу.
• Нужен и холодный поиск новых клиентов, и системная работа с действующей базой – в первую очередь передадим для отработки тёплую базу.
• Важно не просто ждать решения клиента, а уметь двигать сделку вперёд там, где это возможно.

Чем предстоит заниматься

Поиск и первый контакт. Холодный поиск клиентов среди молочных производств, выход на технолога и ЛПР, первичная квалификация потенциала.

Погружение в задачу клиента. Анализ производства, выявление реальных технологических и коммерческих потребностей - вместе с технологом компании.

Ведение сделки. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, работа с несколькими лицами, принимающими решение (технолог, закупщик, руководство), сопровождение до подписания.

Развитие клиента. Расширение ассортимента у действующих клиентов, регулярные встречи, контроль дебиторской задолженности.

Операционная часть. Ведение сделок в CRM (Bitrix24), выполнение плана, участие в отраслевых выставках и конференциях.

Каким мы видим кандидата

Нам важен опыт именно в B2B-продажах - из смежных сфер тоже рассматриваем, если человек быстро обучается. Но опыт вторичен по отношению к тому, как человек мыслит и организует свою работу:

• Считает экономику сделки, а не просто закрывает контракт - понимает, что такое маржинальность и окупаемость решения для клиента.
• Готов разобраться в продукте и технологии производства клиента настолько, чтобы быть равным собеседником для его технолога.
• Умеет вести переговоры с несколькими ЛПР одновременно и удерживать сделку в фокусе на протяжении длинного цикла согласования.
• Самостоятельно планирует нагрузку и приоритеты, не дожидаясь постоянного контроля.
• Берёт на себя ответственность за результат, а не за факт выполнения действий.
• Умеет диагностировать проблему клиента через критическое мышление, а не действовать по шаблону.

Эта работа не для вас, если

• вы привыкли к короткому циклу продаж и быстрому результату «здесь и сейчас»;
• вам нужен постоянный контроль и подробные инструкции на каждом шаге;
• холодный поиск клиентов вызывает у вас внутреннее сопротивление;
• вам важнее закрыть сделку, чем разобраться, что на самом деле нужно клиенту.

Условия

• График: пн–пт, 9:00–17:30, офис в Санкт-Петербурге. После испытательного срока возможен гибридный формат.
• Командировки 1–3 раза в месяц, преимущественно по России, иногда — в страны СНГ.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Адаптация: знакомство с командой, продуктом и процессами по установленному треку, к практической работе с клиентами приступаете после обучения, но быстро.
• Прямое подчинение руководителю отдела продаж (РОП).
• Поддерживаем развитие: оплачиваем обучение, тренинги и курсы повышения квалификации.
• Оклад + KPI, без ограничения на верхнюю границу дохода, детали - на собеседовании.

Как проходит отбор

- Скрининг резюме и сопроводительного письма (в сопроводительном письме расскажите, почему хотели бы работать на данной позиции и как ваш опыт и навыки соотносятся с ней)

- Интервью с HR

- Интервью с РОПом и генеральным директором

- Небольшое тестовое задание

- Оффер