Менеджер направления HoReСa и спецканалы

В динамично развивающуюся компанию на страт ап открыта вакансия менеджер по направлению HoReСa и спецканалы.

Основные задачи и обязанности:

Развитие продаж в канале HoReCa и спецканалах

Рестораны, премиальные отели, лаунжи, бары, фитнес‑клубы, SPA, wellness‑центры, корпоративные кейтеринги

Прямые продажи и работа через дистрибьюторов.

Развитие канала «Клиники и медицинские центры»

Частные клиники, диагностические центры, центры превентивной и эстетической медицины, нутрициологии, wellness‑кабинеты

Поиск и привлечение ЛПР: собственники, медицинские директора, главные врачи, руководители направлений (нутрициология, реабилитация, эстетика).

Презентация продуктовой линейки (вода + БАДы) как части программ профилактики, восстановления, эстетических и wellness‑программ.

Организация обучающих встреч для врачей, нутрициологов, косметологов, администраторов (без медицинских заявлений, в рамках разрешённой коммуникации).

Запуск пилотных точек/программ в клиниках и масштабирование успешных кейсов.

Поиск и подключение новых клиентов во всех каналах

Активный поиск ЛПР, проведение переговоров, презентаций, дегустаций, подготовка КП и договоров.

Развитие существующей базы (HoReCa + спецканалы + клиники)

Увеличение чека, частоты закупок, ширины ассортимента.

Контроль исполнения договоров, отгрузок, оплат.

Ввод бренда в меню/сервис/программы и активации

Вода и БАДы в меню ресторанов, wellness‑программы отелей, фитнес/SPA, корпоративные предложения.

Интеграция в программы клиник: рекомендации пациентам, пакетные решения, совместные мероприятия.

Работа с дистрибьюторами и специальными каналами

Подбор и развитие партнёров под премиум‑сегмент, включая тех, кто работает с клиниками и wellness.

Отчётность и планирование

Прогноз объёмов, план‑факт анализ по всем каналам, отчётность по продажам, дебиторке, активностям

Ведение CRM, сегментация клиентов (HoReCa / fitness‑SPA / клиники).

Требования:

Опыт 3+ лет в активных B2B‑продажах в FMCG/напитках/премиум‑воде/алкоголе/БАДах/фарме, из них минимум 2 года в HoReCa и/или работе с клиниками/wellness.

Подтверждённый опыт переговоров с первыми лицами в HoReCa и/или частных клиниках.

Понимание специфики премиум‑сегмента, каналов wellness/fitness/SPA и медицинских/превентивных клиник.

Навыки: активные продажи, презентации, работа с тендерами, базовый маркетинг, умение говорить с врачами и нутрициологами на профессиональном уровне.

Уверенная работа в CRM, Excel, MS Office, умение строить отчёты и прогнозы.

Готовность к командировкам и работе «в полях» (встречи, дегустации, мероприятия, визиты в клиники).

Условия:

Конкурентный уровень заработной платы

Возможности карьерного роста

Новый продукт премиум класса

ДМС после прохождения испытательного срока

Откликнуться: если у Вас есть опыт по аналогичным направлениям работы будем рады Вашему отклику и обязательно ответим.