Руководитель инфлюенс маркетинга бренда VOIS

Мы ищем сильного Руководителя инфлюенс-маркетинга, который возглавит направление работы с блогерами и лидерами мнений от стратегии до оценки окупаемости. Если ты умеешь превращать интеграции в прогнозируемый канал продаж, выстраивать долгосрочные партнерства и масштабировать перформанс-результаты - будем рады познакомиться!

Что получишь ты?

Ты можешь стать частью истории самого быстрорастущего бренда косметики в РФ. У тебя есть возможность довести бренд до самых амбициозных целей и стать самым крупным брендом косметики в РФ к 2030 году. Мы не боимся транснационалов; мы считаем, что в РФ есть все возможности построить мощнейший российский бренд

Обязанности:

1. Управление направлением influencer-маркетинга на продажи

• Полная ответственность за направление продаж через блогеров: стратегия → планирование → запуск → аналитика → масштабирование
• Выполнение плана по выручке и соблюдение целевого ДРР
• Формирование месячных и квартальных планов по выручке, затратам и количеству интеграций
• Управление и распределение рекламного бюджета между блогерами, площадками и механиками
• Поиск точек роста и масштабирование направления

2. Работа с блогерами и рекламными интеграциями

• Построение системы поиска и отбора блогеров с высоким потенциалом продаж
• Определение критериев закупки рекламы: стоимость размещения, прогноз продаж, CPM/CPO/ДРР, историческая эффективность блогера
• Контроль переговоров, закупки и выхода интеграций
• Разработка и тестирование разных механик: нативные интеграции, промокоды, CPA/фикс, амбассадорство, долгосрочные контракты и другие модели
• Формирование пула эффективных блогеров и развитие повторных размещений
• Перераспределение бюджета от неэффективных размещений в пользу наиболее рентабельных

3. Аналитика и эффективность

• Построение прозрачной аналитики воронки «бюджет → интеграция → трафик → заказ → выручка»
• Анализ эффективности каждого блогера, интеграции, оффера и рекламной механики
• Контроль ключевых метрик: выручка, ДРР, ROMI, CPO/CPA, средний чек, конверсия, количество заказов
• Формирование прогнозов по результатам будущих размещений на основании исторических данных
• Проведение регулярных тестов гипотез и принятие решений на основании данных
• Совместная работа с аналитикой/IT над развитием системы атрибуции и отчетности

4. Работа с продающим контентом

• Анализ того, какие форматы, сценарии, офферы и подачи дают максимальную конверсию в покупку.
• Постановка ТЗ на рекламные интеграции блогеров.
• Совместная работа с контент-командой над созданием и тестированием продающих механик.
• Формирование базы лучших практик и успешных кейсов.
• Масштабирование наиболее эффективных связок «блогер × продукт × оффер × креатив».

5. Управление командой

• Управление командой менеджеров influencer-маркетинга: постановка задач, контроль результатов и развитие сотрудников
• Построение структуры отдела и распределение зон ответственности
• Найм и адаптация новых сотрудников при необходимости масштабирования
• Разработка KPI и системы мотивации команды, привязанной к бизнес-результату
• Проведение регулярных координаций и разборов результатов
• Автоматизация и стандартизация процессов отдела

Требования:

• Опыт управления influencer-маркетингом с фокусом на продажи и выручку
• Понимание performance-маркетинга и юнит-экономики: ДРР, ROMI, CPO/CPA
• Опыт управления значительными рекламными бюджетами и ответственность за их окупаемость
• Умение строить медиапланы и прогнозировать выручку от influencer-канала
• Сильные аналитические навыки: Excel/Google Sheets, план-факт анализ, когортный анализ, работа с большими массивами данных
• Понимание систем атрибуции продаж: промокоды, UTM, post-click/post-view, окна атрибуции
• Опыт построения системы оценки эффективности блогеров и принятия решений о повторных закупках/масштабировании
• Понимание продающего контента: офферы, хуки, CTA, сценарии рекламных интеграций
• Умение проводить A/B-тесты и системно проверять маркетинговые гипотезы
• Опыт построения отчетности и дашбордов для управления каналом