Менеджер активных B2B-продаж электротехнического оборудования

Если вы несколько лет продаёте электротехнику и понимаете разницу между «выставить счёт» и развить клиента, эта вакансия для вас.

Мы ищем не оператора входящих заявок. Нам нужен продавец, который умеет сам создавать продажи: выйти на монтажную или строительную организацию, открыть диалог, разобраться в задаче, подобрать решение, провести сделку и сделать так, чтобы клиент вернулся.

Сейчас мы усиливаем отдел оптовых продаж

Работаем на рынке с 1997 года.

Мы - региональный поставщик электротехнической и инженерной продукции с оборотом около 3 млрд рублей, B2B- и розничным направлениями, оптовым отделом продаж и собственной торговой сетью.

В продуктовом портфеле — кабельно-проводниковая продукция, низковольтное и щитовое оборудование, светотехника, электроустановочные изделия, кабеленесущие системы, СКС, инженерная сантехника, инструмент и оборудование для монтажа.

В каталоге представлены знакомые профессиональному рынку бренды: ABB, DKC, EKF, IEK, Systeme Electric, DEKraft, КЭАЗ, CHINT и другие.

Наши клиенты — электромонтажные и строительные организации, промышленные предприятия, подрядчики и другие профессиональные участники рынка.

Для продавца это означает простую вещь: вам есть что предложить клиенту и есть куда развивать его внутри продуктовой матрицы.

Что будет вашей зоной ответственности

Эта работа начинается не с входящей заявки.

Вы будете самостоятельно формировать свой поток сделок:

• искать и привлекать монтажные и строительные организации;

• ежедневно работать с холодными контактами;

• назначать и проводить личные встречи;

• возвращать клиентов, которые давно ничего не покупали, и выяснять, почему прекратилось сотрудничество;

• развивать территорию и формировать собственную клиентскую базу;

• разбираться в задаче клиента и подбирать электротехническое решение, а не просто отправлять прайс;

• сопровождать заказ от счёта до отгрузки;

• контролировать маржинальность своих продаж;

• планировать активность так, чтобы выполнять показатели по прибыли и количеству работающих клиентов.

Здесь ценится продавец, который может разговаривать с клиентом на языке его задачи — примерно так же, как хороший инженер, врач или адвокат сначала разбирается в ситуации, а уже потом предлагает решение.

Что вы получите взамен

1. Продукт, с которым можно развивать клиента

Вместо узкой товарной линейки — большая электротехническая и инженерная матрица.

Если клиент заинтересовался одной группой продукции, у вас есть возможность увидеть его задачу шире и постепенно увеличить объём сотрудничества.

2. Возможность использовать уже накопленную отраслевую экспертизу

Если вы знаете электротехнический рынок, понимаете основные бренды, разговариваете с монтажниками и строителями без переводчика и можете разобраться в технической задаче — этот опыт для нас имеет прямую коммерческую ценность.

Ваша роль — не «принять заказ», а стать для клиента продавцом-экспертом, которому звонят, когда нужно найти решение.

3. Свой клиентский портфель, а не ожидание хорошего лида

В этой роли результат не зависит от того, кому сегодня досталась удачная входящая заявка.

Вы сами формируете свою воронку, открываете клиентов, возвращаете потерянных и постепенно создаёте портфель повторных продаж.

Первые месяцы требуют высокой активности. Но именно в этот период создаётся база, на которую можно опираться дальше.

4. Масштаб действующего бизнеса

Вы приходите в компанию, которая работает на электротехническом рынке уже почти три десятилетия, оборот около 3 млрд рублей, собственная торговая инфраструктура и известный на Урале бренд.

Ваши усилия опираются на уже работающий бизнес, ассортимент и профессиональный рынок.

5. Работа, где отраслевые знания становятся дороже

Чем глубже вы понимаете оборудование, задачи монтажных организаций, специфику объектов и экономику клиента, тем больше ваша ценность не только для компании, но и для рынка.

Здесь можно расти не только через название должности, но и через качество собственного клиентского портфеля и техническую экспертизу.

Кого мы особенно хотим встретить

Наш приоритет — человек, который уже продавал: электротехническое и низковольтное оборудование, кабель, щитовое оборудование, светотехнику, электротехнические решения.

Если в вашем профессиональном словаре давно есть IEK, EKF, DKC, ABB, Systeme Electric, КЭАЗ и другие отраслевые бренды — нам точно будет о чём поговорить.

Для нас важно, если вы:

действительно умеете находить клиентов сами.

Не пугаетесь холодного звонка.
Не воспринимаете отказ как конец переговоров.
Готовы встречаться с клиентом лично.
Можете последовательно возвращаться к контакту.
Способны несколько месяцев системно строить базу, а не ждать быстрых входящих продаж.

Электротехническое образование будет преимуществом, но коммерческая активность для этой роли важнее диплома.

Вам, скорее всего, будет не к нам, если

вы хотите работать только с готовой клиентской базой;

предпочитаете обрабатывать входящие заявки;

считаете, что опытному продавцу уже не нужно заниматься холодным поиском;

ожидаете быстрых продаж без периода наработки территории.

Мы предпочитаем проговорить это сразу.

Условия

Место работы: Екатеринбург, пер. Мельковский, 5К + встречи на территории клиентов.

График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

Оформление: трудовой договор.

Испытательный срок: 3 месяца.

Поговорим?

Если вы знаете рынок электротехники и понимаете, что сильные B2B-продажи начинаются не с входящей заявки, а с умения самому открыть нужную дверь, — откликайтесь.

На встрече поговорим не только о вашем прошлом опыте. Нам интереснее понять, какой клиентский портфель вы сможете построить здесь.