Менеджер активных B2B-продаж

Вы уже умеете продавать технический продукт. Электротехнике можно научиться.

Если вы работаете со стройматериалами, сантехникой, вентиляцией, инструментом, инженерными системами или другим техническим B2B-продуктом — вам не нужно начинать карьеру заново, чтобы перейти в электротехнику.

Вы уже знаете главное: как выйти на клиента, открыть диалог, разобраться в его задаче, провести переговоры и довести сделку до результата.

Мы предлагаем добавить к этим навыкам новую профессиональную специализацию — продажи электротехнического оборудования.

Мы усиливаем оптовое направление и открывает 4 новые позиции.

Куда вы приходите

Компания работает на рынке с 1997 года.

Сегодня это региональный поставщик электротехнической и инженерной продукции с оборотом около 3 млрд рублей, оптовыми и розничными направлениями и собственной торговой инфраструктурой.

В продуктовой матрице:

кабель и провод, низковольтное и щитовое оборудование, светотехника, электроустановочные изделия, кабеленесущие системы, СКС, инженерная сантехника, инструмент и оборудование для монтажа.

В ассортименте представлены знакомые профессиональному рынку бренды: IEK, EKF, DKC, ABB, Systeme Electric, DEKraft, КЭАЗ, CHINT и другие.

Наши клиенты — монтажные и строительные организации, подрядчики, промышленные предприятия и профессиональные участники инженерного рынка.

Поэтому, если вы уже продавали тем, кто строит, монтирует, ремонтирует и эксплуатирует объекты, — клиентская логика будет вам знакома. Меняется продукт, а не сама механика B2B-продаж.

Что предстоит делать

Это не позиция для обработки входящих заявок.

Ваша задача — самостоятельно создавать продажи:

• находить монтажные и строительные организации;

• работать с холодными контактами;

• звонить, договариваться о встречах и встречаться лично;

• возвращать клиентов, которые перестали покупать;

• выяснять, почему сотрудничество остановилось, и находить возможность его возобновить;

• развивать свою территорию и клиентскую базу;

• разбираться в задаче клиента и подбирать решение;

• сопровождать заказ от счёта до отгрузки;

• контролировать маржинальность;

• планировать собственную активность для выполнения показателей по прибыли и количеству клиентов.

Мы не ждём, что в первый день вы будете помнить характеристики сотен электротехнических позиций.

Но ждём другого: желания разобраться в продукте настолько глубоко, чтобы со временем клиент обращался к вам не просто за ценой, а за решением.

Почему переход в электротехнику может быть следующим шагом в вашей карьере

1. Ваш прежний опыт не обнуляется

Если вы продавали вентиляцию, сантехнику, инструмент, строительные материалы или оборудование, вам уже знакомы профессиональные B2B-клиенты, переговоры, длинный цикл сделки и необходимость самостоятельно развивать отношения.

2. Мы не предлагаем начать с нуля.

Мы предлагаем добавить к существующей коммерческой компетенции электротехническую экспертизу.

Можно перейти от универсального продавца к техническому эксперту

3. Электротехнический рынок требует погружения в продукт.

Со временем вы учитесь не просто отвечать на запрос клиента, а понимать, что именно ему необходимо для объекта или проекта, какие решения подходят и чем их можно заменить.

Так коммерческий опыт постепенно превращается в техническую специализацию.

4. У вас будет широкий продуктовый инструментарий

Когда ассортимент ограничен одной товарной группой, возможности развивать клиента тоже ограничены.

Здесь можно работать с разными категориями электротехнической и инженерной продукции и видеть потребность клиента шире одной позиции в счёте.

Для продавца это означает больше точек входа в клиента и больше возможностей развивать сотрудничество.

5. Можно самому влиять на размер своей клиентской базы

Здесь не нужно ждать, пока руководитель распределит удачную заявку.

Вы сами находите клиентов, открываете отношения, возвращаете потерянных и постепенно формируете собственный рабочий портфель.

Да, первые месяцы потребуют много звонков, встреч и отказов.

Именно поэтому нам нужен человек, которому интересно самому создавать результат, а не обслуживать уже созданный кем-то поток.

6. Новую отрасль вы осваиваете внутри действующего бизнеса

Вы меняете специализацию в компании, которая почти три десятилетия работая на электротехническом рынке, формирует профессиональную клиентскую среду, обладает широким ассортиментом и действующей коммерческой инфраструктурой.

Кого мы хотим встретить

Нам особенно интересны менеджеры по активным продажам из сфер:

• строительных и отделочных материалов;

• сантехники;

• вентиляции и климатического оборудования;

• инженерных систем;

• инструмента и оборудования;

• крепежа;

• насосного оборудования;

• кабельной продукции;

• других технических B2B-направлений.

Опыт именно в электротехнике будет преимуществом, но не является обязательным условием.

Гораздо важнее, чтобы вы:

умеете искать клиентов самостоятельно;
не боитесь холодных звонков;
готовы встречаться с заказчиками лично;
понимаете специфику технических B2B-продаж;
не ждёте мгновенного результата после первого контакта;
умеете системно возвращаться к клиенту;
готовы изучать продукт и задавать технические вопросы.

Здесь будет комфортно не всем — и это нормально

Скорее всего, эта работа вам не подойдёт, если вы хотите получать готовые лиды и только обрабатывать запросы.

Не подойдёт, если холодный звонок для вас — крайняя мера.

И если вы рассчитываете за несколько недель полностью освоить технически сложный рынок и сразу получить сформированный портфель клиентов.

Здесь другой путь:

сначала — активность, обучение и наработка отношений;
затем — экспертиза, повторные продажи и собственная клиентская база.

Условия

Екатеринбург, пер. Мельковский, 5К

• выезды на встречи к клиентам.

График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

Оформление: трудовой договор.

Испытательный срок: 3 месяца.

Не знаете электротехнику, но умеете продавать технический продукт?

Это не причина закрывать вакансию.

Если вы умеете находить клиентов, разговаривать со строителями и монтажниками, задавать правильные вопросы и доводить B2B-сделки до результата — приходите знакомиться.

Обсудим ваш опыт, покажем, как устроены продажи в нашей компании, и поймём, насколько электротехнический рынок может стать вашим следующим профессиональным шагом.