Менеджер по продажам (услуги в сфере охраны труда)

ООО «ССОТ» (Содружество специалистов по охране труда) — больше 23 лет на рынке охраны труда. Мы проводим специальную оценку условий труда по всей России (аккредитованная лаборатория, реестр Минтруда № 144), оцениваем профессиональные риски, обучаем по охране труда, разрабатываем программы производственного контроля и берём на аутсорсинг, проводим аудит, осуществляем консалтинг.

Нам нужен менеджер по продажам, который не продаёт «в лоб», а сначала выстраивает доверительные отношения с клиентом, а затем передаёт задачу профильным экспертам. Именно такая связка даёт устойчивый результат и формирует долгосрочные партнёрства.

Что важно в подходе:

• мягкие продажи: выявление потребностей, перенаправление на экспертов, аккуратная работа с возражениями;
• фокус на доверии: клиент должен чувствовать, что ему помогают, а не просто хотят «впарить» продукт;
• понимание, что продажа — это только первый шаг: дальше в работу включаются эксперты, профильные специалисты;
• умение вести переговоры с ЛПР (руководители, специалисты по ОТ, HR и т.п.).

Обязанности:

• поиск и привлечение новых клиентов (B2B, по всей России);
• обработка входящих запросов (сайт, телефон, почта);
• выявление задач клиента, подбор оптимального решения из линейки услуг компании;
• подготовка коммерческих предложений, согласование условий, помощь в сборе исходных данных;
• ведение клиента до передачи в исполнение профильным экспертам, специалистам;
• работа в CRM, актуализация базы, контроль сроков и статусов сделок;
• сбор обратной связи, фиксация потребностей для повторных продаж и расширения сотрудничества.

Требования:

• опыт B2B‑продаж от 1 года (услуги, консалтинг, обучение или смежные направления);
• грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
• навыки работы в CRM и с офисными инструментами;
• самоорганизация и опыт удалённой работы.

Условия:

• полностью удалённая работа, гибкий старт дня при соблюдении планов и сроков;
• доход: фиксированный оклад + процент от продаж + премия по результатам периода;
• прозрачная система KPI и понятные планы;
• обучение по продукту и законодательству в сфере ОТ, доступ к базе знаний, поддержка руководителя и профильных специалистов;
• оформление по ТК РФ.

Как откликнуться:
Напишите короткое сопроводительное письмо (1–2 абзаца): расскажите про ваш опыт в B2B‑продажах, с какими сегментами работали и как вы на практике выстраивали доверие с клиентом (можно на примере одной ситуации). Приложите резюме.