Руководитель отдела продаж (b2b, проекты - спортоборудование)

Компания "Спортивные технологии" работает на рынке оснащения спортивных объектов более 25 лет. В нашем портфолио — более 5000 проектов, включая легендарные центры (Олимпийский центр синхронного плавания, школа Этери Тутберидзе, ЦСКА).

Мы - производитель спортивного оборудования с собственной продукцией и широким каталогом, работаем в B2B: часть сделок — точечные поставки конкретного оборудования (в т.ч. с монтажом), часть — проектные продажи под объект целиком (например, оснащение школьного спортзала).

Что нужно будет делать:

• Обеспечивать выполнение плана продаж и целевых показателей отдела
• Выстраивать системную работу отдела
• Проводить планерки и регулярный план-факт анализ, вести прогноз выполнения плана
• Контролировать соблюдение регламентов, стандартов и чек-листов
• Поддерживать порядок и дисциплину ведения систем учета (Битрикс, ERP)
• Анализировать показатели, воронку, конверсии по этапам и активность менеджеров, принимать решения на основе данных
• Контролировать качество работы менеджеров: звонки, переговоры, коммерческие предложения, работа с возражениями и т.д.
• Работа с существующей клиентской базой: повторные продажи, удержание, развитие отношений;
• Подбирать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров продаж;
• Лично участвовать в продажах и сложных переговорах с ген.подрядчиками, проектировщиками и комплектовщиками объектов.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт управления отделом продаж (от 5 человек) от 2 лет (B2B — обязательно).
• Понимание механики проектных продаж, сделок с длинным циклом и собственным производством.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24) и 1С.ERP
• Сильные переговорные навыки и опыт работы со сложным, экспертным продуктом
• Готовность к роли «играющего тренера», участие в ключевых сделках
• Умение выстраивать процессы и коммуникацию со смежными отделами

Что предлагаем:

• Заработная плата: Фиксированная часть + система бонусов (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).
• График 5/2 (09:00–18:00)
• Офис в Зеленограде
• Сформированная команда отдела продаж (10 человек, плюс отдел лидогенерации)

Мы ждем ваш отклик!