Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB/Ozon/ЯМ)

О компании
ZALUCHE — российский бренд эстетичных товаров для дома, успешно работающий на Wildberries, OZON и Яндекс Маркете уже 6 лет. Мы ежегодно удваиваем объёмы продаж, занимаем топовые позиции в своих категориях и непрерывно масштабируемся, открывая новые прибыльные ниши. Наша цель — честный бизнес, качественный продукт и уровень лидеров мирового рынка домашнего декора.

Что вы получите / Почему это интересно
— Масштаб и влияние: прямой рычаг влияния на ключевые бизнес-показатели быстрорастущего бренда (рост продаж x2 каждый год).
— Автономия в решениях: свобода в выборе инструментов, тестировании гипотез, внедрении автоматизации и ИИ в процессы.
— Карьерная перспектива: возможность вырасти до коммерческого или операционного директора по мере роста компании.
— Ресурсы для работы: оплачиваемые профессиональные сервисы аналитики и бюджеты на продвижение.

Что предстоит делать
— Обеспечивать выполнение планов: управлять продажами и максимизировать чистую прибыль и выручку на Wildberries, OZON и Яндекс Маркете.
— Управлять экономикой и ценообразованием: рассчитывать юнит-экономику, вести P&L по каждому SKU, выстраивать гибкую систему скидок с сохранением целевой маржинальности.
— Руководить командой: ставить прозрачные цели и KPI для менеджеров, выстраивать работу через ключевые метрики без микроменеджмента.
— Оптимизировать маркетинг и конверсии: анализировать CTR, CR, ДРР, ROI и управлять рекламными стратегиями продвижения.
— Контролировать цепочку движения товаров: отслеживать остатки, поставки и оборачиваемость ассортимента.
— Развивать матрицу: участвовать в поиске, анализе и выводе на площадки новых прибыльных ниш и SKU.
— Систематизировать процессы: внедрять регламенты, прозрачную отчётность, автоматизацию и решения на базе ИИ.

Кого мы ищем / Что важно
— Опыт управления продажами на Wildberries и/или OZON от 2 лет, включая руководящий опыт (от тимлида/старшего менеджера) от 1 года.
— Подтверждённые оцифрованные кейсы кратного роста выручки и прибыли.
— Глубокое понимание алгоритмов ранжирования, внутренней и внешней рекламы, аналитических инструментов маркетплейсов.
— Системный подход к аналитике: свободное владение Excel / Google Таблицами, понимание P&L и юнит-экономики, опыт работы с MPSTATS (или аналогами).
— Зрелый менеджмент: умение управлять командой через цели, регламенты и метрики, а также их найм.
— Высокий уровень ответственности, самостоятельность и ориентация на маржинальность бизнеса.
— Будет плюсом: опыт в товарной категории «товары для дома» и успешные кейсы автоматизации отчётности.

Нам точно не подойдёт кандидат, если…
— работал только с отгрузками и карточками без глубокого погружения в рекламу и алгоритмы;
— принимает решения интуитивно, а не на основе юнит-экономики и цифр;
— фокусируется исключительно на обороте (GMV), игнорируя чистую прибыль и маржу;
— не может подтвердить прошлые результаты конкретными метриками;
— избегает персональной ответственности за выполнение планов продаж;
— привык к микроменеджменту и не умеет выстраивать автономную работу команды;
— рассматривает фриланс, совмещение или частичную занятость;
— не стремится к постоянному развитию и достижению амбициозных бизнес-целей.

Условия работы
— Доход: от 150 000 до 250 000 рублей на руки (на испытательный срок: 1-й месяц — фиксированный оклад, 2–3 месяцы — оклад + KPI).
— Тип занятости: полная занятость.
— График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (по МСК).
— Формат работы: полностью удалённая работа.

Бонусы и привилегии
— Официальное оформление по ТК РФ с оплачиваемыми отпусками и больничными.
— Годовые премии за вклад в рост компании.
— Полная оплата необходимых сервисов аналитики и инструментов.
— Корпоративное обучение за счёт компании: профильные курсы по бизнесу, развитию, психологии и финансовой грамотности.
— Существенные корпоративные скидки на всю продукцию бренда.
— Оплачиваемые отпускные и больничные