Менеджер по маркетингу и коммуникациям

Мы ищем менеджера, который будет отвечать за маркетинг и коммуникации с B2B-клиентами в промышленном секторе. Вы работаете в «Промышленном контуре» — это 8 вертикалей: ТЭК, горная добыча, металлургия, химия, ЛПК, машиностроение, электротехника, инжиниринг.

Какие услуги продвигает ANCOR Staffing: аутсорсинг, предоставление персонала, линейный подбор, RPO. Полный портфель без ограничений по зарплате, опыту и категории вакансий.

Ваша задача — выстроить маркетинговую коммуникацию с нашими B2B-клиентами, кто пользуется нашими услугами.

Зоны ответственности:

• Продвижение экспертного бренда.

Формирование маркетинговой стратегии промышленного контура.

Определение ключевых тем, отраслевой повестки и целевых аудиторий.

Мониторинг активности конкурентов.

Создание, наполнение и редактура цифрового отраслевого HR Digest раз в квартал

Подготовка отраслевых обзоров и исследований на основе данных организации.

Поиск и отбор профильных премий, рейтингов и конкурсов, подготовка дивизионов к участию, сбор необходимых материалов и подача заявок.

Развитие партнерств с отраслевыми объединениями, образовательными организациями и деловыми площадками.

• Маркетинговое планирование и бюджетирование.

Формирование маркетингового плана промышленного контура на квартал, полугодие и год с учетом бизнес-целей, приоритетных отраслей, продуктов и целевых показателей.

Формирование, обоснование и согласование маркетингового бюджета, распределение средств по направлениям, каналам, кампаниям и мероприятиям.

Контроль исполнения маркетингового бюджета, соблюдения сроков и выполнения обязательств по запланированным активностям, анализ отклонений и подготовка предложений по перераспределению средств.

• Контент и социальные сети.

Развитие личных страниц руководителей и отраслевых экспертов в социальных сетях.

Подготовка статей, аналитических материалов, интервью, кейсов, пресс-релизов, экспертных материалов и комментариев для СМИ.

Сбор фактуры у проектных команд, клиентов и экспертов.

Формирование контентного плана.

Адаптация материалов под сайт, социальные сети, рассылки, презентации и выступления.

Организация публикаций в отраслевых СМИ и профессиональных сообществах.

• Работа с мероприятиями.

​​​​​​​​​​​​​​Формирование базы отраслевых экспертов, СМИ, ассоциаций и организаторов мероприятий.

Поиск выставок, конференций, форумов и других значимых отраслевых мероприятий.

Проведение собственных вебинаров, круглых столов и клиентских мероприятий.

Оценка мероприятий с точки зрения целевой аудитории, стоимости и коммерческого потенциала.

Формирование годового календаря участия.

Подготовка тем, тезисов, презентаций и материалов для выступлений.

Самостоятельное участие в мероприятиях в качестве спикера по вопросам рынка и решений компании.

Подготовка руководителей и экспертов компании к выступлениям.

Организация стендов, деловых встреч и последующей работы с контактами.

Оценка результатов каждого мероприятия: контакты, встречи, лиды и потенциальная выручка.

• Маркетинговая упаковка продуктов.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Упаковка услуг и комплексных решений промышленного контура.

Разработка и адаптация ценностных предложений продуктов под разные отрасли, сегменты и потребности клиентов.

Подготовка презентаций, продуктовых и лендинговых страниц, буклетов, кейсов, FAQ и коммерческих материалов для B2B-аудитории.

Управление разработкой промоматериалов для рекламных кампаний: подготовка технических заданий, текстов объявлений и баннеров, подбор визуального наполнения и контроль выпуска креативов.

Проведение интервью с клиентами и коммерческими командами.

Поддержание единой и актуальной базы маркетинговых материалов.

• Поддержка продаж.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Поиск каналов привлечения потенциальных клиентов.

Планирование, настройка, запуск и сопровождение отраслевых рекламных, контентных и партнерских кампаний с учетом вида услуги, параметров целевой аудитории и требований рекламных площадок, включая прохождение модерации.

Формирование целевых списков компаний совместно с продажами.

Разработка информационных поводов для начала коммерческого диалога.

Анализ причин, по которым маркетинговые активности не приводят к встречам и продажам.

Анализ эффективности каналов продвижения и стоимости привлечения лида.

• Работа с подрядчиками и поставщиками.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Поиск и отбор поставщиков маркетинговых и медиа-услуг, проведение переговоров, согласование объема работ, стоимости и сроков.

Постановка задач подрядчикам, координация и контроль их работы, приемка результатов и оценка эффективности сотрудничества.

Организация закупки рекламных размещений и услуг подрядчиков, а также производства печатных и иных промоматериалов в пределах согласованного бюджета.

• Развитие партнерской сети.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Формирование механики партнерской программы: определение категорий партнеров, условий участия, порядка передачи потенциальных клиентов и правил выплаты вознаграждения.

Поиск и привлечение партнеров, имеющих деловые связи и доступ к потенциальным клиентам в целевых отраслях.

Проведение переговоров с потенциальными партнерами, презентация услуг компании и согласование условий сотрудничества.

Организация оформления договорных отношений с партнерами

Подготовка презентаций, информационных материалов и инструкций, необходимых партнерам для продвижения услуг компании.

Регистрация поступающих от партнеров потенциальных клиентов, проверка отсутствия дублей и фиксация источника обращения.

Передача партнерских лидов коммерческим командам и контроль их движения по воронке продаж.

Поддержание регулярной коммуникации с партнерами, информирование о статусе переданных клиентов и результатах коммерческой работы.

Контроль выполнения условий партнерской программы, расчет вознаграждения по итогам успешной сделки.

Оценка эффективности партнерской сети по количеству активных партнеров, переданных лидов, проведенных встреч, заключенных сделок и полученной выручки.

Подготовка предложений по развитию партнерской программы, повышению активности действующих партнеров и привлечению новых участников.

Требования

• Аналогичный опыт маркетолога в промышленном секторе
• Опыт работы с крупными промышленными компаниями
• Понимание специфики ТЭК, добычи, металлургии, химии, ЛПК или машиностроения

Условия

• Оформление по ТК РФ, ДМС
• Белая заработная плата
• График 5/2, 09:00–18:00
• Офис: Москва, 2-й Сыромятнический пер., 1
• Работа в крупной стаффинговой группе с сильной экспертизой
• Возможность влиять на объём бизнеса и доход
• Карьерный рост