Менеджер по продажам HoReCa

Specialty.ru - одна из ключевых экосистем на рынке specialty кофе и профессионального оборудования в России.
Базируемся в Санкт-Петербурге (наш флагманский шоурум находится на ул. Марата, 8), мы объединяем лучших обжарщиков и мировые бренды оборудования (La Marzocco, Synesso, Eversys, Comandante).

Мы хорошо известны в профессиональной кофейной среде. У нас есть шоурум, сильный ассортимент, собственная экспертиза и большая база заведений, которые уже знакомы с компанией: многие были у нас на каппингах, дегустациях и презентациях оборудования.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам HoReCa, который в связке с представителем будет превращать эту базу и новые обращения в реальные проекты и продажи.

Что предстоит продавать

Мы не хотим просто продавать кофемашины.
Наша задача - запустить кофейную зону под ключ: кофе, оборудование, кофемолки и аксессуары, водоподготовка, запуск и настройка, сервис.

Кто наш клиент

В первую очередь заведения, которые открывают новую точку или находятся на этапе ремонта/переоснащения. Cети кофеен; рестораны; пекарни; кондитерские; отели.

Нам интересен клиент, который вкладывается в собственную кофейную инфраструктуру, следит за качеством напитка, а не просто хочет поставить арендную кофемашину. Мы ориентируемся на продажи оборудования в собственность, в том числе через лизинговые программы.

Ваши задачи

• Работа с существующей базой HoReCa;
• Прием и развитие лидов от представителя;
• Работа с собственниками и директорами заведений;
• Выявление новых открытий и ремонтов;
• Проведение переговоров и встреч;
• Подготовка и актуализация коммерческих предложений;
• Продажа кофе, оборудования и водоподготовки;
• Подбор оборудования под концепцию и бюджет проекта;
• Работа с лизингом как инструментом покупки оборудования;
• Контроль сделки в CRM и 1с;
• Повторные продажи и развитие действующих клиентов.
• Отчетность о проделанной работе.

Нам нужен человек, который

• Имеет опыт B2B/HoReCa-продаж;
• Умеет продавать не только входящие заявки;
• Не воспринимает отправку КП как завершение работы;
• Понимает длинный цикл сделки;
• Умеет работать с собственниками и ЛПР;
• Привык самостоятельно контролировать свою воронку;
• Умеет продавать комплексное решение;
• Ориентирован на результат и коммерческую эффективность.

Не обязательно быть экспертом в кофе с первого дня. Мы дадим необходимую продуктовую базу: обучать вас будут профессионалы и одни из лучших бариста России. Вы разберётесь в кофе, оборудовании, технологиях приготовления и сможете уверенно разговаривать с профессиональными клиентами на одном языке.