Менеджер по ключевым партнерам (KAM)

Lossew — инновационное предприятие, разрабатывающее светодиодные осветительные технологии и строительные инструменты; мы являемся поставщиком АвтоВАЗа и резидентом фонда Сколково.

Мы ценим конкретику, работу на результат и системность. Сейчас компания находится на этапе масштабирования - мы активно растем и хотим усилить нашу команду.

Что нужно будет делать:

• Развитие и масштабирование партнерской базы (дилеры, дистрибьюторы, торговые сети)
• Поиск, квалификация и привлечение новых ключевых партнеров для расширения каналов сбыта
• Проведение сложных переговоров на уровне ЛПР, согласование коммерческих условий (цена, скидка, матрица, объемы планы поставок)
• Управление матрицей, представленностью и остатками (контроль SKU, наличие, out of stock, оборачиваемость, запуск новинок)
• Контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью, прогноз продаж

Что важно для нас:

• опыт работы в B2B-продажах или аккаунт-менеджменте от 3 лет, (желателен опыт взаимодействия с крупными дилерскими сетями)
• успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний;
• понимание этапов воронки продаж в партнерском канале и юнит-экономики;
• ориентация на результат. Для Вас главное — цифры и выполненный план, а не процесс ради процесса

* Опыт работы со сложными техническими товарами - будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• конкурентная заработная плата, прозрачная система бонусов (итоговые суммы обсуждаются индивидуально);
• официальное трудоустройство, 100% белая зарплата, график работы 5/2, сокращённая пятница;
• развитая корпоративная культура (корпоративные мероприятия, подарки детям сотрудников, корпоративный мерч, премии к дню рождения, ДМС (после испытательного срока), чай и кофе за счёт компании и еще много интересного);
• мы даём свободу в методах и всё необходимое для достижения цели, но требуем конкретный результат;
• дружный, творческий коллектив, взаимное уважение и здоровая командная поддержка;

ЕСЛИ ВЫ ЧУВСТВУЕТЕ В СЕБЕ ПОТЕНЦИАЛ И ГОТОВЫ ВЗЯТЬ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ — НЕ ОТКЛАДЫВАЙТЕ!