Руководитель отдела продаж

ТПХ "РУСКЛИМАТ" — это компания с многолетней историей успеха, являющаяся ведущим производителем и дистрибьютором климатического, отопительного и вентиляционного оборудования в России. Мы гордимся своим статусом лидера на климатическом рынке, предлагая высококачественные решения для создания комфортной атмосферы.

Наша компания сегодня:

• Современные производственные мощности с передовым оборудованием;

• Сильная команда единомышленников, работающих в атмосфере сотрудничества;

• Самый широкий ассортимент товаров, включая системы кондиционирования, вентиляции и отопления для комплектации объектов;

• Обширная сеть филиалов по всей территории РФ, позволяющая быстро реагировать на потребности клиентов.

Наши сотрудники — залог успеха. Мы создаем условия для их профессионального роста и развития в дружной команде. Наши бренды, такие как Electrolux, Shuft, Ballu и Royal Thermo, подтверждают наш статус надежного партнера.

Обязанности:

• Формирование плана продаж по воронке объектов менеджера;

• Определение приоритетов по объектам и клиентам: фокус на высокомаржинальных проектах, стратегических заказчиках, продуктовых линейках;

• Распределение зоны ответственности между менеджерами: по территориям, типам заказчиков (госзаказ, девелоперы, промышленные предприятия);

• Выставление ежемесячных КPI, контроль их выполнение, разбор отклонений;

• Курирование ключевых сделок по объектам от первого контакта до подписания договора и передачи в исполнение. Личное участие в переговорах, презентациях, согласование технических и коммерческих условий;

• Управление воронкой продаж в CRM: фиксация этапов, ответственных, даты, риски, вероятность, суммы и сроки;

• Контроль подготовки коммерческих предложений, спецификаций, смет, расчётов стоимости под конкретный объект;

• Подготовка регулярных отчётов по выполнению плана;

• Анализ причин проигрыша сделок: технические несоответствия, ценовые условия, сроки поставки, конкуренция. На этой основе корректировка подходов и методик работы;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Взаимодействие с отделом по работе с проектными организациями: согласование спецификаций, подбор решений под ТЗ объекта, проверка совместимости оборудования/материалов;

• Взаимодействие с производством/логистикой: согласование сроков изготовления, объёмов, условий поставки «под объект», контроль отгрузок.

Мы ждем от Вас:

• Наличие успешного опыта работы в сфере продаж оборудования, климатической техники, сантехники, бытовой техники, электроники, электротехники, строительных материалов и смежных областей;
• Подтвержденный опыт успешного руководства командой, включая умение мотивировать и развивать сотрудников для достижения высоких результатов;
• Отличные навыки личных продаж и ведения переговоров на всех уровнях, способность находить общий язык с клиентами и партнерами;
• Умение эффективно работать с большим объемом информации, проводить анализ данных и делать обоснованные выводы для принятия решений;
• Инициативность и стремление к развитию бизнеса, готовность к новым вызовам и изменениям, а также высокая мобильность и амбициозность в достижении поставленных целей.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и развивающейся компании с возможностями карьерного роста;
• Оформление с первого дня, включая оплачиваемые отпуска и больничные;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (выходные — суббота и воскресенье);
• Прозрачную систему мотивации: оклад + процент, доход без "потолка" — условия обсуждаются на собеседовании;
• Командировки до 20% рабочего времени;
• Корпоративную sim-карту, компенсацию ГСМ;
• Скидки на продукцию — от 30%;
• Социальный пакет для сотрудников с детьми, ДМС со стоматологией;
• Возможности для развития: электронная библиотека, дистанционное обучение;
• Дружный коллектив и корпоративные мероприятия.

Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться вместе с абсолютным лидером Российского рынка климатической техники, отправьте свое резюме! В "РУСКЛИМАТ" мы ценим каждого сотрудника и уверены, что именно вы можете стать частью нашей успешной истории.