Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Развитие текущей базы: вести пул действующих клиентов( X5 Group, Лента, Ашан), выполнять план продаж по объему и маржинальности, защищать бюджеты и промо-календарь.

Привлечение новых сетей:

• Выходить на новые федеральные и региональные сети;
• Проводить "холодные" и "теплые" контакты с категорийными менеджерами;
• Готовить коммерческие предложения под формат конкретной сети;
• Защищать проекты входа (листинг), проводить переговоры о коммерческих условиях: ретробонусы, маркетинговый бюджет, отсрочка платежа;
• Организовывать встречи, выезды к клиентам и внутренние защиты проектов перед руководством;
• Контролировать защиту KPI со стороны сети: наличие товара на полке, доля полки, выкладка;
• Управлять дебиторской задолженностью своих клиентов.

• Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами и федеральными торговыми сетями от 1 года (федеральные FMCG-сети)
• Подтвержденные кейсы вывода брендов в новые для них сети ("с нуля") или расширения дистрибуции внутри уже работающих контрактов;
• Наличие действующей базы контактов байеров (фрукты, овощи) будет преимуществом, но готовы рассмотреть кандидатов с сильным опытом личных встреч без готовой базы;
• Понимание механик ценообразования и ритейла (СТМ, промо-модели)
• Навыки работы в Excel на уровне сводных таблиц;
• Готовность к командировкам

• Полный рабочий день по графику 5/2 с 08.00 до 17.00;
• Офис по адресу г. Тольятти. ул. Вокзальная 100Б;
• Официальная оплата, оклад 80 000 руб + бонусы (обсуждаем индивидуально);
• Поддержка коллектива и руководства.