Руководитель по продажам услуг основного бизнеса региональным корпоративным клиентам

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами Core-бизнеса: осуществлять стратегическое планирование и контроль продаж услуг мобильной и фиксированной связи для корпоративных клиентов Филиала «Юг/Кавказ» (Крупный, Средний, Малый бизнес)
• Осуществлять функциональное управление сотрудниками вверенного подразделения, мониторить и контролировать выполнение планов продаж
• Отвечать за продажи услуг фиксированной и мобильной связи как новым, так и действующим корпоративным клиентам, обеспечивая комплексное развитие портфеля
• Работать с закрепленной базой корпоративных клиентов: глубоко прорабатывать «активно говорящую» базу, разрабатывать и внедрять инициативы по увеличению ARPU, снижению оттока и росту допродаж
• Вести аналитическую отчетность (сбор, оценка и анализ информации) на регулярной основе по ключевым показателям эффективности работы подразделения, разрабатывать планы инициатив и мероприятий для выхода на целевые показатели
• Участвовать непосредственно в проведении переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения, корпоративных клиентов в филиале по отдельным и стратегически важным региональным проектам
• Развивать процессы: актуализировать бизнес-процессы, методологию целеполагания и регламенты работы подразделения, обеспечивать команду необходимыми инструментами и знаниями

Что для этого нужно

• Наличие высшего образования
• Навыки работы с большими базами данных и управления продажами через активную базу клиентов
• Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы и мотивировать команду на результат
• Лидерские качества, стрессоустойчивость и ориентация на достижение финансовых показателей
• Знание рынка телекоммуникаций и продаж core-услуг (мобильная и фиксированная связь) в B2B сегменте
• Опыт работы руководителем по продажам в B2B/G в сфере телекоммуникаций (желательно опыт работы в южных регионах РФ)
• Коммуникабельность, высокая работоспособность и аналитический склад ума
• Готовность к командировкам по регионам Филиала «Юг/Кавказ»