Коммерческий директор (CCO)

Удалённая работа с командировками в Пензу. На старте необходимо очное погружение в компании примерно на один месяц. Точный период обсуждается индивидуально.

N1 Sport — российская производственная компания в сегменте спортивной и повседневной одежды. Мы работаем с 2009 года, имеем собственное производство полного цикла в Пензе, 9 производственных цехов и около 150 сотрудников.

Компания развивает индивидуальные продажи, B2B, дилерский канал, ритейл и маркетплейсы. Также в планах запуск собственного интернет-магазина.

Ранее коммерческое направление во многом находилось непосредственно на собственнике. Сейчас компания формирует первую линию управления и ищет коммерческого директора, который возьмёт на себя весь коммерческий блок.

Основная задача

Объединить все направления продаж в единую систему и обеспечить устойчивый рост маржинальной прибыли компании.

Чем предстоит заниматься

• Провести аудит каналов продаж, воронок, показателей и работы команды.
• Сформировать общую коммерческую стратегию по каналам, продуктам и клиентским сегментам.
• Отвечать за выполнение планов, маржинальную прибыль, средний чек и конверсию.
• Управлять руководителями коммерческих направлений и повышать эффективность команд.
• Развивать B2B, дилерский канал, ритейл и маркетплейсы.
• Выстроить прозрачную коммерческую аналитику, прогноз продаж и работу в CRM.
• Участвовать в развитии собственного интернет-магазина.
• Совместно с производством и R&D определять, какие продукты востребованы рынком и выгодны компании.

Что для нас важно

• Опыт коммерческого директора или руководителя крупного коммерческого блока в товарном либо производственном бизнесе.
• Опыт управления несколькими каналами продаж.
• Подтверждённые кейсы роста маржинальной прибыли с конкретными цифрами.
• Опыт управления РОПами и коммерческими командами.
• Умение работать с воронками, CRM, аналитикой и прогнозом продаж.
• Понимание ассортимента, себестоимости, склада и производственных ограничений.
• Готовность глубоко погрузиться в бизнес и самостоятельно отвечать за результат направления.

Преимуществом будет опыт в fashion, sportswear, e-commerce, маркетплейсах, дилерской модели или B2B-продажах.

Формат работы

Основной формат работы — удалённый, с регулярными командировками в Пензу.

При выходе на работу нам важно, чтобы коммерческий директор лично познакомился с командой, погрузился в производство, продукт и текущие коммерческие процессы. Поэтому на старте мы ожидаем сотрудника в офисе и на производстве в Пензе ориентировочно на первый месяц.

Точная продолжительность стартового погружения обсуждается индивидуально и может быть скорректирована. После этого работа продолжается удалённо, с командировками в Пензу по мере необходимости.

Что предлагаем

• Роль первой линии с прямым взаимодействием с собственником.
• Возможность влиять на коммерческую модель компании и развитие всех каналов продаж.
• Собственное производство и пространство для запуска новых коммерческих решений.
• Конкурентную фиксированную часть и бонус, связанный с коммерческим результатом и ростом маржинальной прибыли.
• Удалённый формат после стартового погружения в Пензе.