Руководитель службы по работе с клиентами B2O

«АКАДО Телеком» – крупнейший интернет провайдер Московского региона. Мы входим в ТОП-5 крупнейших телеком-компаний России. Предоставляем комплексные услуги для бизнеса, частных лиц и государственных заказчиков.

Сейчас мы в поиске Руководитель службы по работе с клиентами B2O, способного управлять ключевыми клиентами и операторами связи, выстраивать эффективную коммерческую стратегию и обеспечивать стабильный рост доходов направления.

Обязанности:

• Руководство Службой продаж клиентам B2O (международные, федеральные и региональные операторы связи, генераторы контента, ЦОДы, облачные провайдеры). Зона ответственности – Москва и МО, в подчинении 15+ человек.
• Разработка и реализация стратегии продаж и ценовой политики сегмента B2O.
• Формирование бюджета, планирование/прогнозирование продаж подразделения, обеспечение выполнения плана продаж.
• Ведение переговоров с ТОП-менеджерами операторов связи, определение политики взаимовыгодного сотрудничества.
• Формирование, защита и координация реализации ФЭМ по крупным магистральным проектам.
• Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями в части выстраивания эффективных отношений, нацеленных на результат.
• Анализ рыночной ситуации и конкурентов.
• Развитие партнерской программы с вендорами по продуктам информационной безопасности, разработка и формирование ценовой политики по защите от DDOS-атак для рынка B2O на базе собственного решения.
• Разработка и доработка бизнес-процессов продаж.
• Подбор и адаптация персонала, формирование эффективной команды, направленной на достижение результата.
• Участие в интеграционных мероприятиях приобретенных активов в части клиентов и выручки сегмента B2O.
• Участие в межоператорских форумах и конференциях, продвижение бренда и продуктов компании, нетворкинг.

• Навыки стратегического и операционного управления продажами: бюджетирование, планирование, аналитика, ценообразование.
• Знание отрасли B2O, продуктов и правовых норм в области связи.
• Понимание принципов построения телекоммуникационных систем.
• Образование: Высшее (информационные системы, IT, менеджмент, телекоммуникации и связь – будет преимуществом).
• Опыт: от 5 лет в управлении продажами в телеком-сегменте B2O, от 5 лет на управленческой позиции.
• Навыки управления командой: подбор, адаптация, мотивация, развитие сотрудников.
• Переговорные навыки: ведение переговоров с ТОП-менеджерами операторов связи, заключение крупных контрактов.
• Клиентоориентированность, опыт работы с крупными клиентами.
• Языки: Русский — грамотная письменная и устная речь. Английский — Pre-Intermediate.
• Знание ПК и программ: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Outlook, 1С, CRM-системы, таск-менеджеры, системы мониторинга сети и трафика.

• Работу в федеральном телекоммуникационном холдинге России.
• Официальное трудоустройство с первого дня.
• Белую заработную плату: 250 000 оклад + 60% квартальная премия + 120% годовая премия.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Работу в современном бизнес-центре по адресу: Варшавское ш., 133.
• Возможность карьерного и профессионального роста в федеральном телекоммуникационном холдинге.
• Льготные интернет-тарифы для сотрудников.
• Полис ДМС и медицинское страхование жизни предоставляется после прохождения испытательного срока.
• Доступ к корпоративной программе лояльности BestBenefits (скидки, бонусы, специальные предложения).