Менеджер по развитию клиентов (авиаперевозки)
По договоренности
Ищем опытного менеджера для развития существующего портфеля клиентов, увеличения объёмов перевозок и привлечения новых крупных клиентов.
Задачи для вас:
Развитие портфеля клиентов:
- Вести и развивать портфель действующих клиентов: расширять номенклатуру маршрутов, увеличивать долю компании в перевозках клиента, выводить новые направления.
- Привлекать новых крупных клиентов через личную сеть контактов и в кооперации с отделом продаж.
- Вести коммерческие переговоры на уровне ЛПР клиентов: логистические директора, ВЭД-руководители, владельцы.
- Готовить коммерческие предложения, включая сложные и нестандартные кейсы.
Организация перевозок:
- Организовывать международные и внутрироссийские авиаперевозки на всех этапах перевозочного процесса.
- Подбирать оптимальные маршруты с учётом сроков, стоимости, требований клиента и экономики компании.
- Взаимодействовать с авиакомпаниями, GSA, агентами, терминалами, аэропортами и другими участниками логистической цепочки.
- Договариваться с авиакомпаниями и агентами о специальных условиях, тарифах, блок-местах.
- Работать со сложными грузами: опасные, температурный режим, фарма, скоропорт, ценные, негабарит.
Финансовая ответственность:
- Отвечать за объём, выручку и маржинальность своего портфеля.
- Анализировать и оптимизировать логистическую себестоимость по перевозкам.
- Контролировать дебиторскую задолженность по своему портфелю.
Командное взаимодействие и экспертиза:
- Работать в связке с логистами и веденистами по операционному сопровождению перевозок.
- Участвовать в наставничестве менеджеров — разбор сложных кейсов, передача экспертизы.
- Участвовать в адаптации новых сотрудников департамента.
- Взаимодействовать с отделом продаж, финансовой службой, тендерным отделом и другими смежными подразделениями компании.
Мы ожидаем:
- Опыт работы в международных авиаперевозках от 4 лет (международная экспедиция, IATA-агент, авиакомпания, GSA, логистический оператор).
- Подтверждённый опыт самостоятельного ведения и развития портфеля клиентов: понимание собственных результатов в цифрах (объём, выручка, маржа).
- Опыт работы со сложными перевозочными кейсами: опасные грузы, фарма, скоропорт, ценные, негабарит - преимущество.
- Опыт работы с крупнотоннажными и чартерными перевозками - преимущество.
- Действующие контакты в авиакомпаниях, GSA, агентских сетях, у грузовладельцев - большое преимущество.
Почему мы:
- ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода.
- Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
- Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
- Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
- Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
- Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
- Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году
- График работы: офис, 5/2 8.00-17.00;
- Место работы: Москва, Преображенская площадь, 8. БЦ Прео (шаговая доступность от метро)
Адрес: Россия, Москва, Преображенская площадь, 8
Опубликована 3 часа назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноот 150 000 ₽
Выше средней на 15%
Вашими задачами будут: — Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами. — Проведение переговоров ... с клиентами при личной встрече. — Обеспечение выполнений плановых показателей. — Клиентские мероприятия ... участие в выставках. — Отчетность по выполнению KPI и по запросу руководства. — Фиксация взаимодействий с клиентами ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
ДУСЛАР- Москва
5 часов назад
80 000 - 150 000 ₽
В связи со структурными изменениями ищем в команду Менеджера по развитию действующих клиентов. ... Возвращать клиентов, чья активность снизилась. ... Опыт в B2B-продажах, оптовых продажах или развитии клиентов.
- Полный день
- Опыт от 1 года
Лм- Москва
4 часа назад
от 150 000 ₽
Выше средней на 15%
Нам доверяют более 10 000 корпоративных клиентов, среди которых Сбер, Яндекс, Вконтакте, ВкусВилл, Вайлдббериз ... Именно поэтому мы ищем проектного менеджера по продажам, которому интересно не просто продавать, а собирать ... Что предстоит делать: Активно работать с теплой базой клиентов; Выстраивать долгосрочные партнерские ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Портобелло Продактс- Москва
3 часа назад
В департамент по работе с крупным бизнесом мы ищем менеджера по работе с ключевыми корпоративными клиентами ... Кого мы ищем: опыт работы в активных продажах/ привлечении/ развитии клиентов b2b; высокий уровень ответственности ... собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
МТС- Москва
5 часов назад
от 150 000 ₽
Выше средней на 15%
Будет плюсом: опыт успешного ведения, удержания и развития клиентской базы; высшее образование. ... #работа с клиентами #менеджер по работе с клиентами #премиальное обслуживание #ведение переговоров #ведение ... клиентской базы #продажи #продажи по телефону #менеджер по продажам #VIP-клиенты #менеджер #специалист ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
МТС- Москва
4 часа назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 150 000 ₽
ДУСЛАР80 000 - 150 000 ₽
Лмот 150 000 ₽
Портобелло Продактс