Менеджер маркетплейсов Wildberries (одежда)

Компания: Растущий бренд одежды. Оборот от 500 млн руб. в 2026 году. Активно масштабируем направление Wildberries.

Локация: Удалённая работа (часовой пояс МСК).

График: 5/2. Быть на связи в выходные для мониторинга критических метрик (ставки, остатки, отзывы).

Заработная плата: от 60 000 до 80 000 руб. на руки. Оклад + KPI от маржинальной прибыли направления. Обсуждается по итогам собеседования.

Чем предстоит заниматься:

Мы ищем не операциониста, а человека, который возьмёт на себя ответственность за P&L направления WB. Ты будешь работать с фокусными SKU «в глубину»: не 1000 карточек, а 50–70 ключевых моделей, где каждая метрика имеет значение. Задача — выжать максимум из воронки продаж, рекламы и ценообразования, чтобы направление росло кратно.

Что нужно делать:

1. Полное ведение кабинета Wildberries: управление ассортиментом, ценами, остатками, акциями.

2. Аналитика продаж, прибыльности и остатков. Проведение ABC-анализа и планирование закупок совместно с руководителем.

3. Настройка и ежедневная оптимизация внутренней рекламы WB: поиск, автокампании. Контроль ДРР на уровне 3-5% от продаж.

4. Работа с воронкой продаж: ежедневный мониторинг показов, CTR, конверсии в корзину, конверсии в заказ, процента выкупа. Поиск точек роста на каждом этапе.

5. SEO-оптимизация карточек: заголовки, описания, характеристики, rich-контент. Постановка ТЗ дизайнеру.

6. Участие в акциях: расчёт юнит-экономики до согласования скидки, контроль маржинальности.

7. Вывод новых SKU с нуля: от создания карточки до первых продаж и первой рекламной кампании.

8. Работа с отзывами и вопросами покупателей: ответы в течение 2-4 часов, фиксация повторяющихся жалоб для улучшения продукта.

9. Тестирование гипотез: A/B-тесты по контенту, ценам, рекламным стратегиям.

10. Использование AI-инструментов для ускорения рутины: генерация текстов, анализ данных, автоматизация отчётов, написание простых скриптов.

11. Работа с сервисами аналитики и автоматизации: 10x, RASK, Wildbox, Sellego, Mkeeper. Построение отчётов, выгрузка данных, настройка интеграций.

12. Постоянное обучение и отслеживание изменений: мониторинг обновлений алгоритмов Wildberries, новых инструментов, трендов в категории одежды, внедрение лучших практик.

Что мы ждём от вас:

Опыт работы с Wildberries от 3 лет. Подтверждённые кейсы с оборотом от 30 млн руб. в месяц в вашем ведении. Обязательный опыт в категории «одежда». Умение считать юнит-экономику до запуска акции. Опыт работы с сервисами аналитики: 10x, RASK, Wildbox, Sellego, Mkeeper. Если не работали с ними, но быстро осваиваете новые инструменты — тоже рассмотрим. Понимание алгоритмов ранжирования WB и умение на них влиять. Аналитический склад ума. Цифровая грамотность: уверенное владение Google Таблицами, навыки работы с API, AI-инструментами для автоматизации и анализа. Готовность работать удалённо и быть на связи в выходные для контроля критических метрик.

Что мы предлагаем:

Удалённая работа. Оклад + KPI от маржинальной прибыли направления. Возможность влиять на стратегию и ассортимент. Перспектива роста до категорийного менеджера. Обучение за счёт компании. Доступ к современным сервисам аналитики и автоматизации: 10x, RASK, Wildbox, Sellego, Mkeeper. Работа в растущем бренде с амбициозными целями.

Как откликнуться:

Напишите в отклике: с какими категориями работали, какой максимальный оборот был в вашем ведении (от 30 млн руб./мес), какой ДРР удалось достичь, какие кейсы по выводу карточек в ТОП можете подтвердить, опыт в одежде, примеры использования ИИ и цифровых инструментов в работе, опыт работы с сервисами 10x, RASK, Wildbox, Sellego, Mkeeper. Без конкретных цифр отклики не рассматриваем.