Менеджер по продажам it-продукта (B2B)

Мы в ИА «Референт» больше 20 лет работаем с российскими компаниями и государственными организациями и внедряем профессиональные IT-системы «Кодекс» и «Техэксперт».

Наши продукты помогают компаниям быстрее находить необходимую для работы информацию, следить за важными изменениями и упрощать рабочие процессы.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам B2B — активного и мотивированного человека, который готов работать с корпоративными клиентами, проводить переговоры и помогать компаниям находить лучшие решения. Нам важны энергия, готовность учиться и желание расти вместе с нами.

Нашу работу отличает прямое взаимодействие с корпоративными клиентами из разных отраслей, использование проверенных технологий продаж и методической поддержки «Кодекса». В компании выстроена система наставничества и корпоративного обучения, а также есть возможности для профессионального и карьерного роста.

Вы будете работать с корпоративными клиентами по всей России и вести сделку от первого контакта до заключения договора:

• общаться с представителями компаний и выходить на лиц, принимающих решения;
• выяснять задачи клиента и понимать, какое решение ему подойдет;
• проводить онлайн-презентации и демонстрации продукта;
• готовить предложения и сопровождать клиента до заключения договора;
• вести сделки и клиентскую базу в Битрикс24;
• взаимодействовать с коллегами из бэк-офиса по документам, счетам и актам.

Мы готовы рассматривать кандидатов с разным опытом. Вам может подойти эта позиция, если вы:

• уже работали в B2B-продажах и хотите развиваться дальше;
• работали в B2C и хотите перейти к корпоративным продажам;
• имеете опыт в телемаркетинге или call-центре и хотите перейти к более сложному циклу продаж;
• умеете уверенно общаться с людьми, задавать вопросы и аргументировать свою позицию;
• готовы изучать новый продукт и постепенно становиться экспертом в своей сфере.

• опыт продаж IT-продуктов или знание строительной, экологической, производственной или другой технической сферы будет преимуществом, но не является обязательным, тк продукту мы обучаем.

Что предлагаем

• обучение и поддержку на старте: у нас есть полноценная программа адаптации, корпоративное обучение и наставник. Первые два месяца постепенно погружаем в продукт и процессы продаж;
• опыт полноценных B2B-продаж: вы будете работать с юридическими лицами по всей России, общаться с ЛПР, проводить демонстрации и самостоятельно вести сделки от первого контакта до договора;
• гибридный формат: на испытательном сроке работаем из офиса, после — 3 дня в офисе и 2 дня удалённо;
• официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничные;
• мы аккредитованная IT-компания;
• удобный график: пятидневная рабочая неделя и гибкое начало рабочего дня;
• офис недалеко от центра Иркутска. БЦ «Ладога» (ИВАТУ), около 10 минут от центра;
• также после года работы частично компенсируем занятия спортом.