Менедждер по продажам/New Business Manager в брендинговое агентство

ARK9 — стратегическое агентство для девелоперов и отельеров

ARK9 — специализированное стратегическое агентство, которое работает с девелоперами, жилыми и mixed-use проектами, премиальными отелями и смежными культурными инициативами.

Мы сопровождаем проекты от концепции до запуска: проводим исследования, разрабатываем продукт, позиционирование и бренд, коммуникационную стратегию, фирменный стиль, сайты и инструменты для отдела продаж.

Сейчас мы ищем человека, который возьмет на себя развитие нового бизнеса ARK9 и поможет нам системно выходить на новых девелоперов и отельеров.

Что предстоит делать

• искать и привлекать новых клиентов среди девелоперов, собственников проектов и гостиничных, продажи приоритетны на Москву, Казань, Санкт-петербург, Нижний Новгород и также другие регионы;

• знакомиться и общаться с ЛПР на конференциях с дальнейшей продажей услуг;

• выходить на ЛПР: собственников, генеральных и коммерческих директоров, директоров по маркетингу и развитию;

• проводить первичные встречи и выявлять бизнес-задачу клиента;

• презентовать экспертизу ARK9 не как набор отдельных услуг, а как решение задачи проекта;

• совместно с командой и индивидуально формировать коммерческие предложения;

• вести клиента от первого контакта до подписания договора;

• развивать собственную базу контактов и партнерскую сеть в девелопменте;

• работать с входящими обращениями, рекомендациями, тендерами и исходящим привлечением;

• поддерживать CRM и прогнозировать воронку продаж;

• возвращаться к существующим клиентам с новыми предложениями и развивать повторные продажи.

  Что для нас важно

  Мы ищем не «холодного продажника», который умеет продавать всё подряд.

  Нужен человек, который понимает рынок девелопмента и умеет разговаривать с собственником или коммерческим директором на языке бизнеса.

  Будет большим преимуществом:

  — опыт продаж в брендинговом, маркетинговом, консалтинговом, архитектурном или коммуникационном агентстве;
  — опыт работы непосредственно с девелоперами;
  — существующие контакты на рынке недвижимости;
  — понимание, как устроен девелоперский проект: продукт, маркетинг, продажи, бренд, запуск;
  — опыт продажи проектов с чеком от нескольких сотен тысяч рублей и выше;
  — умение самостоятельно организовывать встречи и развивать отношения с клиентами;
  — способность разобраться в задаче клиента до того, как предлагать конкретную услугу.

  Что нужно будет продавать

  Не отдельный «логотип» или «сайт», а комплексную экспертизу агентства:

  — исследования рынка, конкурентов и аудитории;
  — стратегию и продуктовую концепцию проекта;
  — позиционирование и бренд-платформу;
  — нейминг и фирменный стиль;
  — коммуникационную стратегию;
  — упаковку проекта для отдела продаж;
  — сайты и digital-инструменты;
  — арт-маркетинг, PR и запуск проекта.

От нас:

- Оклад от 60-90, обсуждаемый

- Щедрые проценты от сделок от 7-15% (ср чек сделки 2-3 млн рублей)

- Командировки и посещение конференций

- Отличная команда

- Эстетичный результат, которым хочется гордиться!

- Также можно рассмотреть частичную занятость.