Менеджер проектных продаж B2B ("Волжский светотехнический завод ЛУЧ")

О компании

"Волжский светотехнический завод Луч" — российский производитель профессионального светотехнического оборудования. Работаем в Тольятти с 2008 года. Входим в ТОП-5 производителей светотехники в России. Собственное производство, проектно-конструкторское бюро, аккредитованная светотехническая лаборатория. География поставок — вся Россия. Реализовали проекты для логистических комплексов, аэропортов, спортивных стадионов, промышленных объектов, дорог и ЖК бизнес-класса. Работаем с государственными и коммерческими объектами

Кого ищем

Менеджера с опытом проектных продаж в B2B: светотехника, оборудование, инженерные системы, стройматериалы для крупных объектов. Обязательно — опыт холодных звонков и выхода на ЛПР: не только на отдел закупа, но и на главного инженера, энергетика, генерального директора. Если опыта именно в светотехнике нет, но есть сильный опыт проектных продаж в смежной сфере — рассматриваем.

Что вы получаете

• Оклад и процент от продаж. Схему обсуждаем индивидуально — с сильным кандидатом готовы договариваться.

• Продукт с собственного производства: 4000+ номенклатурных позиций, включая взрывозащищённое оборудование. Вы продаёте реальные технические решения, а не перепродажу .

• Продукция включена в Единый реестр Минпромторга и имеет сертификат СТ-1 — это даёт вашим клиентам преимущества в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ .

• Собственное проектно-конструкторское бюро: можно предлагать клиентам нестандартные решения и кастомизацию .

• Командировки по регионам РФ за счёт работодателя.

• Офис в Тольятти, ул. Борковская, 52 .

• График 5/2, с 8:30 до 17:30.

• Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор.

Чем будете заниматься

• Привлекать клиентов, звонить.

• Устанавливать контакты, выявлять потребности.

• Работать с проектной документацией: читать ТЗ, подбирать оборудование под задачу.

• Вести всю воронку продаж: от поиска клиента до отгрузки продукции.

• Вести переговоры с техническими специалистами заказчика (главный инженер, энергетик) и выходить на ЛПР.

• Ездить в командировки по регионам РФ.

• Работать с дебиторской задолженностью.

• Вести учёт деятельности в CRM.

• Выполнять план продаж — начиная с 3–4 месяца работы, после испытательного срока.

Что важно для нас

Обязательно:

• Опыт продаж через проекты: светотехника, оборудование, инженерные системы, стройматериалы для крупных объектов.

• Опыт холодных звонков и выхода на технических ЛПР.

• Опыт чтения проектной документации и работы с ТЗ.

• Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Visio, PowerPoint, Photoshop, AutoCAD.

• Аналитический склад ума, инженерный подход, умение переводить с технического на финансовый язык.

• Внимание к деталям, проектное мышление, самостоятельность.

Будет плюсом:

• Опыт прямых переговоров с техническим заказчиком.

• Опыт выстраивания долгосрочных партнёрских отношений.

• Опыт работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Условия

• Адрес: г. Тольятти, ул. Борковская, д. 52.

• График: 5/2, с 8:30 до 17:30.

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Доход: оклад и процент от продаж.

• Командировки: да, по регионам РФ, за счёт работодателя.

• Оформление: ТК РФ, бессрочный договор.

• Сверхурочные: по необходимости.

Как откликнуться

Отправьте свое резюме, и мы договоримся о встрече, на которой вы сможете подробнее узнать о наших задачах и рассказать о своем опыте.