Менеджер по активным продажам

В коммерческий отдел требуется - Менеджер по активным продажам (Сегмент В2В)!

Обязанности:

• Принимать квалифицированные встречи / возможности от менеджера по холодным звонкам и становиться владельцем сделки.

• Проводить очные и онлайн-встречи с заказчиками, выявлять потребность, объект, участников и порядок принятия решения.

• Проводить переговоры с ЛПР и руководителями заказчика; формировать конкретный следующий шаг по каждой сделке.

• Организовывать подготовку КП / ТКП совместно с профильными подразделениями и контролировать сроки подготовки.

• Согласовывать с заказчиком цену, сроки, порядок оплаты и иные коммерческие условия в рамках установленных полномочий.

• Вести договорные переговоры и внутренние согласования до подписания договора сторонами.

• При недостаточном потоке встреч самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов, формировать собственный портфель.

• Вести все контакты, договоренности, КП, встречи, задачи и прогноз по сделкам в Bitrix24; после подписания договора корректно передавать проект в работу.

Требования:

• Опыт полного цикла B2B-продаж: встреча / квалификация → КП → переговоры → согласование условий → договор.
• Умение проводить встречи и переговоры с ЛПР, собственниками и руководителями компаний.
• Опыт длинных и сложных продаж; способность удерживать сделку в работе несколько месяцев.
• Умение подключать технических специалистов к пресейлу, не передавая им ответственность за клиента и движение сделки.

• Навык согласования цены, условий оплаты, сроков и договорных условий; уверенная работа с возражениями.

• Самостоятельность в активном поиске клиентов и системная работа с CRM, задачами и follow-up.
• Стрессоустойчивость, целеустремленность и ориентация на результат.

Условия:

• Работа в крупном развивающемся Холдинге;

• Возможность повышения своих профессиональных знаний и карьерного роста;

• Место работы: г. Ростов-на-Дону, ул. Согласия 7

• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00, (Командировки);

• Оплата труда: Оклад 70.000 рублей чистыми на руки + KPI + % от продаж.

• Крутая команда единомышленников, которая реализует стратегически важные объекты для страны.